江苏博云（301003）3月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月28日接受6家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：根据年报显示，今年的研发人员和研发费用较去年比有一定的增加。募投项目完成之后，请问公司这部分是否有显著提升？

(资料图)

答：2022年度，公司现有研发人员共计60人，占公司人数30%，研发投入金额约为2500万元，占公司营业收入比例为4.84%。 自2022年起，拟逐步提高研发人员及研发费用占比。公司募投新建“研发测试中心及实验室建设项目”拟于2024年12月达到可使用状态。公司高度重视技术创新与研发工作，加大研发投入，能进一步提升公司科技创新能力，进而增强公司核心竞争力。

问：我们观察到贵公司的现金流还是很充足，主要原因是什么？

答：公司的主要客户为行业内较为知名的电动工具、汽车零部件和家用电器制造商或其供应商，应收账款回款情况良好。公司根据自身资产及业务规模情况，实施较为稳健的经营策略，同时公司使用部分闲置募集资金及自有资金进行理财，因此公司的现金流较为充沛。

问：我们观察到公司年报的募投项目进展有部分延期，请问是什么原因导致？

答：因受国内外经济环境的持续影响，公司在实施项目的过程中相对谨慎，减缓了募集资金投资项目的实施进度。截止到目前，本次募投项目已完成主体土建工程的建设，公司后续将加快项目的设备安装、调试等后续工作，力争早日达到可使用状态。

问：公司2022年主营业务较去年有所下降，主要原因是什么？

答：错综复杂的国内外形势，在一定程度上给公司增加了经营压力和挑战，2022年公司实现营业收入51,642.84万元，同比下降26.39%。主要原因是本期公司下游客户需求减少，公司整体销售规模减少所致。公司坚持做强主业的长期发展战略，致力于改性塑料主营业务，聚焦自身硬实力的增长，以客户为中心； 以创造价值为本；坚持长期主义。通过深化与终端客户在多个产品的合作，全面的强化与打磨产品领域。

问：我们观察到公司主营的毛利率较高，是否考虑为了加大市场占有率而接入一定低毛利的业务？

答：公司的主营业务集中在四个产品系列：高性能改性尼龙、高性能改性聚酯、工程化聚烯烃、色母粒和功能性母粒。与同行业相比，公司的业务模块较小，产品结构相对简单，多为定制化产品。通过优化产品结构，减少毛利率较低的产品产量和收入，提高毛利率较高的产品产量和收入。这种优化产品结构的方式可以有效地提高公司的盈利能力，通过不断创新和开发新市场，进一步在细分领域扩大业务规模，提高市场份额和竞争力。

问：公司现有产线能实现多少产能？根据现有订单情况，产能是否下降？

答：公司现有厂区产能是3万吨，其中2.5万吨是改性塑料，5千吨是色母。受国内外经济的影响，公司下游客户需求减少，整体销售规模有所减少，因此产能受到一定影响，未达到饱和状态。公司会结合现有经济形势，加大研发和销售投入，实现产能的最大化利用率。

问：公司在发展过程中是否遇到壁垒？与国内同行业相比，公司是否具备竞争优势？

答：对于国内同行业来说，企业要想具有较强的竞争力，就必须注重差异化、特色化以及国际化。虽然与竞争对手相比，公司在产量规模和收入规模上并不占据优势，但在某些细分领域内，公司拥有先进的技术和工艺水平，以及较高的产品盈利能力，从而形成了一定的竞争优势，公司始终坚持通过艰苦奋斗、持续创新，成为世界一流的材料解决方案的供应商为愿景，在自己的专长领域，通过艰苦奋斗，持续创新，形成独特优势; 江苏博云塑业股份有限公司主营业务是改性塑料产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括高性能改性尼龙、高性能改性聚酯、工程化聚烯烃及色母粒和功能性母粒等。公司多项技术在同行业内处于领先地位，公司已发展成为国内改性塑料行业中具有独特竞争优势及较强品牌影响力的企业。公司2016-2017年荣获“国家火炬计划产业化示目”证书。

调研参与机构详情如下：