10月31日晚间，洽洽食品（002557）(SZ002557，股价45.66元，市值231亿元)披露最新投资者关系活动记录表。公司前三季度与单三季度营业收入、归母净利润以及扣非净利润均实现了正增长。

在电话会议上，公司表示，葵花籽产品在2021年10月份开始提价，2022年8月份也进行小幅度提价，整体来看，调价比较顺利。但由于原材料、燃动成本影响，前三季度总体来看，葵花籽品类同比毛利率略降。

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洽洽食品表示，包装瓜子市场中，公司的市占率约为50%。坚果品类的市场空间远高于瓜子品类，目前公司在每日坚果品类的规模线下第一。

称8月葵花籽品类调价总体顺利

据了解，洽洽食品主要产品为葵花子和坚果类。根据公告，洽洽食品于今年8月再度对葵花籽产品进行了调价，整体提价幅度约3.8%。

市场关注的焦点则是：瓜子涨价对公司经营有何影响？

公司在调研会上表示，单三季度葵花籽销售量价均有所提升。葵花籽品类在八月份进行了调价，总体较顺利。目前来看，葵花籽调价已经调整完毕。前三季度葵花籽品类毛利率同比略降，主要是受到原材料、燃动成本等影响。

数据显示，单三季度毛利率为32.3%，环比增加4.8个百分点，同比增长0.18个百分点。今年前三季度，公司营业收入约43.84亿元，同比增长12.91%，实现归属于上市公司股东的净利润约6.27亿元，同比增长5.45%。

根据此前披露，公司葵花籽采购一般是四季度开始，春节前采购总量的60%-70%，年后采购30%-40%。对于四季度采购成本是否会上涨，公司表示，葵花籽原料的大规模采购目前还没有正式开始，目前来看，整体的采购价格比较平稳，跟去年同期基本持平。葵花籽的成本情况主要结合11月、12月的采购情况来进行综合判断。大单品每日坚果推动业务增长

2021年，洽洽食品坚果类业务实现营收13.66亿，同比增长43.82%。2022上半年，坚果类业务实现营收5.25亿元，同比增长13.77%。虽然三季报未披露葵花籽与坚果业务的各自增长情况，但在电话会议上，公司表示，单三季度坚果品类的增速较高，主要由于公司坚果品类大单品每日坚果屋顶盒的销售，中秋节期间备货比去年同期提高；同时公司也增加了风味坚果的试销，比如罐装坚果的线上试销等。

但相比于葵花籽的毛利率，坚果业务的毛利率更低。2022年半年报显示，葵花籽毛利率为31.56%，坚果为25.72%。公司在电话会议上表示，坚果品类中礼盒增长较快，四季度公司将继续加大市场投入，终端铺货，同时控制费用，进一步提高坚果的盈利能力。

在销售费用上，前三季度公司支出4.05亿，同比增长18.03%，环比增长69.5%。对于销售费用增长的原因，公司表示，这几年着重于坚果品类的品牌投放比较多，三季度在每日坚果屋顶盒的返利和促销的奖励费用上相对提升。此外，公司今年加大了对葵花籽品类的品牌宣传。

洽洽食品表示，目前公司在每日坚果品类的规模线下第一，看好坚果品类的中长期发展。短期来看，消费信心可能受到疫情、消费能力等因素的影响，但从长期来看，消费者对健康营养的需求仍会持续，对标海外发达国家的坚果消费表现，中国还有较大的差距，市场机会还有很多。公司会持续聚焦每日坚果，推出家庭罐装产品、风味坚果等产品。

在新品推销上，洽洽食品表示，主要聚焦每日坚果，特别是屋顶盒装，同时也在持续做新品的推广，加大线上新品推广以及在部分重点城市进行试销，新财年公司会加大新品的试销力度。