浙海德曼11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月3日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

(资料图片仅供参考)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：能否介绍下三季度和前三季度总体的收入情况？核心业务线（高端型、普及型、自动化生产线）的收入情况及毛利率情况？

答：2022年三季度总体收入同去年同期对比提升23.33%，其中普及型占比20.26%；高端型占比74.88%，自动化占比4.17%。前三季度总体收入同去年同期对比提升10.77%，前三季度中高端型机床平均毛利率为36.51%，普及型为25.43%，自动化为37.33%。

问：三季度毛利率下滑和净利率提升的原因？盈利能力未来的预期？

答：1）毛利率下滑的原因：针对今年市场的情况，我们加快了产品结构调整，及时对销售政策做了调整，对部分普及型机床进行了促销。高端机和自动化毛利率基本平稳。 2）净利率提升：优化老旧生产模式，管控人均效率，内部大力推行降本增效各种方法手段。 3）未来公司盈利能力主要以高端为主，T系列、并行复合加工系列，我们目前正在积极打开高端型机床市场份额，因此公司未来的盈力能力基本不会低于前期。

问：公司订单是否充足，订单方面的展望如何？行业需求如何看？

答：公司目前在手订单较好，市场情况还是处于低迷状态，公司新产品研发主要针对新能源汽车方面，新能源、工程机械后期增长会比较多。

问：车床的核心竞争力是什么？产品优劣的标准是什么？国内外差距和公司产品的地位及优势？

答：1）车床的核心竞争力主要体现在制造精度、核心的技术及关键的功能部件，核心点其实就是制造的精度等级。 2)我们的产品定位：对标德日，替代进口。公司机床精度标准及性能达到了国外同行同等的水平，甚至有些关键技术我们还有所突破，比国外还要好。特别是加工效率、节拍、稳定性方面，再加上高性价比的本土化服务，自动化产品的应用创新等等，这些都是我们产品很大的优势。

问：公司产品的下游占比拆分？是否会有变化？不同下游竞争情况？毛利率和价格的情况？

答：目前下游企业的结构占比：汽车零部件50%，工程机械15%-20%，军工航天航空15%，其他为通用设备。根据区域需求不同时期购买不同类型产品，毛利率变动主要原因为不同机型的毛利率影响作用下。对于下游企业不同区域不同销售情况下，也会适当调整产品价格。

问：公司未来的核心增长点是什么？收入和利润的预期？

答：未来公司的主要收入依靠高端型机床的销售，并在未来工厂内不断创新研发大型数控车床以及复合加工中心等高端型产品，提升自动化产业，增加高端型和自动化产品产量及销量，增加企业收入和利润。随着沙门产能增长、产品结构调整等多方面因素，相信我们的业绩应该是可期待的;

浙江海德曼智能装备股份有限公司主营业务为数控车床研发、设计、生产和销售。公司产品主要分为高端数控车床、自动化生产线和普及型数控车床。公司是中国机床工具工业协会理事单位，是中国机床工具工业协会重点联系企业，是全国金属切削机床标准化技术委员会车床分会委员单位。公司曾获得教育部“科学技术进步奖一等奖”、“全国机械工业质量奖”、“全国用户满意产品”、“产品质量十佳”、“综合经济效益十佳单位”和“春燕奖”等多项省部级和全国行业协会嘉奖。2020年，公司获得第二批国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省隐形冠军企业。

调研参与机构详情如下：