中泰证券（600918）股份有限公司范劲松,熊欣慰,罗頔影,晏诗雨近期对紫燕食品（603057）进行研究并发布了研究报告《佐餐卤味王者，门店保持高增》，本报告对紫燕食品给出买入评级，当前股价为29.28元。
(资料图)
紫燕食品
佐餐卤味龙头，保持快速扩张。（1）公司专注佐餐卤味，打造“1+N”产品矩阵。 紫燕是佐餐卤制品行业龙头，产品以鲜货为主，打造夫妻肺片为核心的产品矩阵。创始人家族绝对控股，通过四个员工持股平台深度绑定核心骨干。（2）收入保持快速增长， ROE 水平行业领先。 2018-2021 年公司收入从 20.02 增长至 30.92 亿元， CAGR 为 15.6%，得益于门店快速扩张。公司 ROE 领先同行，主要系存货周转率较高。
佐餐卤味市场保持稳健增长，行业集中度提升空间大。（1）佐餐卤味零售额预计超 2000 亿，保持 10%+稳健增长。 佐餐卤味市场零售额是休闲卤味的 1.8 倍。 2020 年佐餐卤味的零售额为 1632 亿元，预计 2022 年为 2014 亿元，至 2025 年将达到 2799 亿元， 5年 CAGR 为 11.4%。（2）佐餐卤味仍以小作坊经营为主，龙头集中度具备较大提升空间。佐餐卤味行业目前仍以小作坊模式为主，对比休闲卤味的成熟龙头，佐餐卤味企业的连锁化、 规模化发展仍有较大空间。 根据我们的测算， 2019 年休闲卤味市场零售额的CR3 为 17.5%， 而佐餐卤味的 CR3 仅 3.5%、 CR5 为 4.1%，行业集中度有明显的提升空间。
大商推动门店快速扩张，紫燕全国化发展可期。
（1）公司以经销模式为主，依托大商实现快速扩张。 紫燕以经销为主， 2018-2021 年平均每年净增加 763 家门店。 经销模式： 2016 年公司对销售模式调整，建立“公司—经销商—终端加盟门店”两级销售网络，鼓励销售区域管理人员从公司离职后成为经销商。 2018-2021 年公司经销商数量从 50 增长至 95 家，持续引入新经销商开拓新市场。2018-2021 年，公司加盟门店数量从 2849 快速增长至 5132 家。 2019-2021 年紫燕经销商平均管理的终端门店数分别为 59、 61、 51 家，远超过绝味 5 家、周黑鸭 4 家的加盟商带店水平。公司前五大客户销售占比达 62%，主要系公司核心的前十大经销商为前员工离职后成为经销商，在当地具有丰富的资源及经验。紫燕加盟商及门店毛利率保持 35%-40%，从而实现相对稳定的投资回收期。 直营模式： 公司直营门店数量保持稳定， 2021 年开立 4 家赛八珍品牌。 其他渠道： 收入保持快速增长。一方面，公司积极拥抱新零售，覆盖天猫、京东、微信等，并与盒马鲜生、叮咚买菜等大型 O2O 生鲜电商合作。
另一方面，公司尝试开拓餐饮客户，布局空间广阔的餐饮市场。
（2） 立足华东加速全国化，紫燕门店具备广阔空间。 华东占公司 70%+收入，近年其他市场占比逐步提升。紫燕在 16 个省市门店数量过百，主要分部在华东江苏、安徽、上海、山东，以及华中湖北和西南川渝。公司从华东逐步辐射周边的浙江、江西、河南等省份，同时加速开拓华北、华南等高地市场。参考成熟的江苏、安徽、上海市场，我们预计紫燕全国门店空间达 17867 家。
（3）打造夫妻肺片大单品，提价应对成本上升。 夫妻肺片大单品占据公司 30%+收入，三年收入 CAGR 为 14.1%，稳健增长。公司于 2019 年对鲜货产品出厂价格进行上调，以缓解原材料上涨压力。 2020 年受益于 2019 年提价效应及成本小幅回落，大部分品类毛利率出现明显改善。 2021 年公司采购金额中原材料占比高达 79.0%， 整鸡、牛肉、鸡爪、牛杂、猪蹄、猪耳的采购金额分别占比为 16.0%、 13.9%、 8.0%、 5.4%、 2.5%、 3.7%。 2021 年整体原材料价格呈上涨趋势， 2022 年成本仍有压力。
（4）产能趋于饱和，扩产助力快速开店。 紫燕形成了以宁国、武汉、连云港、山东、重庆等 5 家工厂辐射全国的产能布局。2018-2021 年公司销量从 4.52 增长至 6.71 万吨，CAGR 为 14.1%。 目前产能利用率趋于饱和，募投项目达产将新增 1.9 万吨产能。
盈利预测与投资建议： 佐餐卤味市场零售额是休闲卤味的 1.8 倍，份额高度分散，紫燕作为龙一有望快速提升份额。公司依托大经销商实现快速扩张，近三年平均每年净开店 763 家，同时积极拓张线上、 B 端业务，收入有望保持高速增长。公司立足华东成熟市场快速开店，一方面加速开拓空白市场，一方面稳步推进渠道下沉。我们预计 2022-2024 年公司收入分别为 35.91、 43.95、 52.40 亿元，同比增长 16%、 22%、 19%，预计归母净利润为 2.55、 3.46、 4.66 亿元，同比增长-22%、 35%、 35%， EPS 分别为 0.62、0.84、 1.13 元，对应 PE 分别为 40X、 30X、 22X。参照可比公司，紫燕的估值处于合理水平，考虑到紫燕收入增速快于休闲卤味龙头，首次覆盖，给予“买入”评级。
风险提示： 疫情反复的风险； 食品安全风险； 主要原材料价格波动的风险； 市场开拓不及预期的风险； 研究报告使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险；门店空间测算偏差风险； 第三方数据库存在因数据获取方式、处理方法等因素导致的可信性风险。
该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级9家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为32.63。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，紫燕食品（603057）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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