汪立平依靠不服气及恒心闯出了一条独特的发家致富之路。

贫困出身、低学历的汪立平较早接触社会,并从中发现了商机。大约是从1991年开始,他创立的恒立液压(601100)(601100.SH)开始研发液压缸,历时10年获得成功,打破了国际垄断。如今,他的核心产品液压油缸国内市占率达55%,给世界的挖掘机装上了“中国心脏”。


(资料图片仅供参考)

恒立液压的股价大幅上涨,市值最高曾达近1800亿元,汪立平、钱佩新夫妇持有其近70%股份,这让夫妇二人跻身富豪榜,成为无锡首富。

不过,恒立液压也遭遇了成长的烦恼。2022年前三季度,公司业绩出现下滑,二级市场上市值蒸发了900亿元。

有人士分析称,汪立平的造富之路,与中国城镇化有关,也与其选择的冷门行业有关,但要想有更大的突破,存在难度。

“疯子”攻克“卡脖子”

白手起家,是中国很多富豪早期创业经历。穷苦出身的汪立平也是如此。

1966年,汪立平出生于江苏无锡一个贫困家庭。初中毕业后,汪立平放弃了读高中,进入当地一家乡镇气动企业当技术员。刚参加工作不久,他就对机械类知识产生了浓厚兴趣。在工作之余,他自学工程机械类知识。

随着积累的知识越来越多,汪立平在机械行业的眼界越来越开阔,他转行做销售,进一步深入市场。此时的他有了创办企业的想法。

1991年,觉得时机成熟了,汪立平辞去工厂的工作,创办气动元器件工厂。在那个工人的黄金年代,从工厂辞工是冒风险的。

一段时间的销售经历让汪立平意识到,重渠道,轻研发,在气动行业走不远。5万元起家,租下一处偏远的厂房,包括电焊工、车工、仓管员等,共七名员工,汪立平开干了。这就是恒立液压的前身。

依靠自身的技术及过硬的产品,虽然是“小打小闹”,但汪立平的家庭作坊式工厂还是赚了钱。但他并不满足,他有一个新的想法——国内的液压油缸绝大部分依赖进口,国产的液压油缸在技术和质量上还有差距。如果能自主研发出先进技术,造出先进的国产液压油缸,一定能赚钱。

液压油缸是挖掘机的配件,相当于电脑、手机的CPU,人的心脏,属于核心部件。汪立平不服气,更不甘心,中国挖掘机的“心脏”靠国外企业,风险不言而喻。汪立平决心打破垄断,研制出中国人自己的挖掘机“心脏”。

不过,在当时,很多人认为汪立平有些异想天开,国内那么多大企业都生产不出挖掘机油缸,一名初中生汪立平和他的小作坊又怎么可能?百般劝说无效,朋友都说他是“疯子”。

朋友认为汪立平“疯了”,还有一个重要因素,那就是当时的市场需求不大。2001年,全国挖掘机的总产量不到200台,按照一台挖掘机配四个液压油缸,规模也很小,且国内的挖掘机市场份额大多被欧美、日韩企业占据。

挖掘机油缸被垄断,一个至关重要的原因是技术,汪立平面临的最大挑战也是技术。

一次次测试,一次次返工,一次次调整,还要面临指责、讥笑,在那些年,汪立平似乎习惯了失败。一股不服输、不甘心的劲头让他坚持了下来。

1999年,汪立平迎来人生重要时刻。历经无数次改进,汪立平及其恒立液压终于攻克了系列关键性技术,符合标准、且可与国外企业抗衡的液压油缸研制出来了,不再被“卡脖子”。

汪立平是幸运的,2001年前后,挖掘机整机厂为抢占市场打价格战,国产液压油缸价格较进口便宜不少,加上汪立平生产的油缸质量不输国际大厂,其产品销量迅速增长,并在国内市场崭露头角。

营收净利双降市值蒸发900亿

挖掘机行业与宏观经济直接相关,作为挖掘机的配件厂商,汪立平的风险在于,如何平抑行业的周期性。

首次遭遇周期性风险是2004年,当时,为防止经济过热,国家对产业结构进行调整,工程机械市场急剧萎缩,国内挖掘机销量迅速下滑。恒立液压也因此受到巨大冲击,经营业绩大幅下降。

冲击延续至2008年,直到2009年,为应对全球性经济危机,国家提出投资计划,重点投资建设铁路、公路、机场和城乡电网,这激活了挖掘机行业,恒立液压也时来运转。

不过,这6年是很难熬的。有消息称,汪立平最艰难之时,公司3000名员工锐减至700人,每个月都为员工的工资发愁。

值得一提的是,在行业低谷时,经营清淡,汪立平也闲了。但他充分利用此时的“闲”,和研发团队一起认真打磨产品,他坚信,市场一定会好转。

2011年,挖掘机市场迎来高峰,这一年,恒立液压实现营业收入11.33亿元、归属于上市公司股东的净利润3.25亿元,创下成立之后的新高。也是在这一年,汪立平将恒立液压送进了上海证券交易所主板。

历经四万亿的基建刺激后,2012年开始,挖掘机行业再次迎来低谷。对汪立平的影响是,恒立液压的净利润四连降,2015年净利润为0.64亿元,扣除非经常性损益的净利润为亏损0.43亿元,2016年扣非净利润为-0.32亿元,仍然为亏损。

2017年开始,挖掘机行业迎来持续高景气,恒立液压的经营业绩也表现为持续高增长。2021年,公司净利润为26.94亿元,较2017年的3.82亿元增长6.05倍。

近20年时间,汪立平依靠掌握的液压元件所需的高精密铸造核心技术,抓住了中国城镇化的时代机遇,占领了大部分市场份额。有统计称,2020年,恒立液压的液压油缸国内市占率达55%。在全球的液压油缸市场中,恒立液压也做到了第一,曾经被国外巨头垄断的时代已经不再。

目前,恒立液压在中国、德国等多个国家建有制造基地,产品销往20多个国家和地区。

汪立平的财富也在急剧增长。2022年11月,汪立平以75亿美元财富位列《2022福布斯中国内地富豪榜》第38位。

不过,恒立液压也有烦恼。2022年前三季度,公司营业收入、净利润同比双降。

二级市场上,近一年时间,恒立液压的股价跌幅达50%,对应的市值蒸发了约900亿元。

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