近日,在北方寒潮的作用下,贵阳的大街上时不时吹过一阵冷风,但这并不能阻挡人们对于春节的向往,来自贵州各地的经销商齐聚贵阳,参加茅台(600519)保健酒业举办的“福临新春美时代,茅台家族贺癸卯”新春团拜会。

实际上不单是贵阳,自1月10日起从贵州到广东、从山东到河南,在一座座全国重点城市,一场场“福临新春美时代,茅台家族贺癸卯”新春团拜会正在密集展开当中。


(资料图)

同时,众多户外、高端商场大屏、电梯广告、展架等媒体平台,“茅台家族·带着酱香回家乡”的海报也在陆续上架,并逐渐启动配套活动。

在2023春节即将到来之际,从线上到线下,从大屏到小屏,一场属于茅台家族“主动营销”的“春节攻势”就这样悄然打响。

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主动作为,茅台家族发起春节攻势

春节历来都是国人最重视的一个节日,也是酒类销售最重要的旺季。有统计显示,中国人在春节的酒类消费,约占其全年消费的1/3左右。面对这样的消费背景,2023年刚开年,茅台保健酒业就积极践行“五合营销法”,打好春节主动营销,打响茅台家族品牌。据悉,今年春节期间,茅台保健酒业在一周的时间里将陆续举100余场“福临新春美时代,茅台家族贺癸卯”新春团拜会,预计将覆盖经销商和核心客户近万人。

除此以外,茅台保健酒业还积极通过全国和区域商超、核心烟酒店、餐饮酒店等立体性、多元化渠道开展传播,力图直接触达终端消费者。同时,一幅幅“茅台家族·带着酱香回家乡”的品牌宣传海报也在各地的室内外广告屏幕上开始联动刷屏,不仅向消费者展现茅台家族的整体形象和品牌魅力,同时也向全国人民传递新春祝福,展现出“茅台家族”温情的一面。

在日前召开的茅台集团2023年度市场工作会议中,茅台集团党委书记、董事长丁雄军指示茅台保健酒业要按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求,深耕社区、农村等基层市场。

显然,本次茅台保健酒业的“春节攻势”,就是对这一指示的落实。而且,得益于这样的主动出击,在各大品牌激战的春节档,“茅台家族”的产品也赢得了更多的市场主动。

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核心产品升级,产品矩阵优化

在本次茅台保健酒业的“春节攻势”当中,微酒注意到一个细节,那就是在“茅台家族·带着酱香回家乡”的品牌宣传海报当中,进行了全新的产品矩阵组合,除了拥有“小蓝帽”的茅鹿源外,还首次出现了台源的身影。

据茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明在新春团拜会上所言,今后茅台保健酒业将形成以茅台醇、台源、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源为主线发展脉络的品牌矩阵,并整合集团和茅台保健酒业所有力量,倾力推出美的产品。

需要注意的是,台源并非一个新品牌,作为茅台保健酒业成立后推出的第一个品牌,“台源”牌,距今已有39年的历史。相关资料显示,该品牌在诞生之初,依托茅台酒厂严格的品控管理和强大的技术支持,短时间内便在市场打开了局面,先后进入贵州、山东、河南等地区销售,产品一度脱销。

不过,随着上世纪九十年代国内经济的持续发展,白酒的需求量进一步加大,为避免产品质量下滑,茅台酒厂果断决定台源酒收缩市场销售,只进行生产贮存,这也造成后来“台源”品牌知名度的减弱和品牌影响力的下滑。但是,随着茅台保健酒业的重塑新生,按照茅台集团对其“主营100~500元产品,打造优质中低端白酒品牌”的企业定位,这个老品牌也就此迎来涅盘重生的机会。按照茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖透露的信息,台源酒将成为茅台集团进军100元左右价格带的首款产品,并深入社区和农村市场,其目的就是要让社区和农村喝口粮酒的老百姓(603883)也能喝得起茅台家族优质酱香酒,在竞争白热化的百元价格带具有深耕基层的能力。

对此,有经销商表示,相较于其他产品,台源具有非常强劲的品质、品牌和资源优势,在百元价格带可以说是非常强力的选手,因此非常期待台源接下来的市场表现。

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历史上最关键一年进击的茅台保健酒业

众所周知,2023年将是茅台保健酒业最关键一年,为此茅台集团将举全集团之力支持其发展。同时,茅台保健酒业也计划通过全面落实五合营销法,打好主动营销,打响茅台家族品牌,主动拥抱时代变革,去占领和建设目标市场。

具体来说,在主动营销方面,将持续加强专业队伍和直营团队建设,并重点深入目标终端市场,让客户拓展更加精准。在数字融合方面,将以全链路打通作为数字化融合抓手,多渠道、多维度、多层次进行宣传。在文化相合方面,开发新消费场景,继续完善茅台醇、台源等产品的文化体系。同时,文化产品更有内涵,文化平台更具特色、文化场景更加多元、文化活动更加多彩。在品牌营销方面,将以台源和不老酒焕新上市为契机,全面打响擦亮茅台家族品牌,对自营、经销商、私域流量和各类圈层进行资源整合,形成一个新的突破口。在服务营销方面,以样板市场和重点市场管服结合为经销商全线赋能。并且把台源上市作为推动其更加主动适应变革、迎接变革、引领变革的样板案例。从上述内容不难看出,践行“五合营销法”茅台保健酒业不仅有战略规划,同时也包含具体战术做法,这些举措无疑将进一步铸牢茅台保健酒业的市场基础,同时助推茅台家族把品牌势能转化为发展效能。

正如汪智明所言,新的一年,茅台保健酒业将以“奋进兔”的机敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先锋兔”的迅疾之姿,展现巨大的勇气和魄力,迸发出磅礴能量,锚定茅台集团第二增长极和跻身酱酒行业主流梯队的目标,推动公司高质量发展。

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