4月15日，为期十天的第131届广交会线上启幕。本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题，包括线上展示平台、供采对接服务、跨境电商专区三个部分，囊括展商展品、全球供采对接、新品发布、展商连线、虚拟展馆等栏目，按照16大类商品设置50个展区，继续设立“乡村振兴”专区，增设线上新品首发首展首秀活动，并举办线上会议论坛。

作为外贸大省，江苏全力以赴备展参展。记者从省商务厅获悉，本届广交会江苏参展企业2372家，共有5345个线上展位，其中有984个品牌展位。

这场在特殊外贸季召开的展会，释放了哪些对外贸易新趋势?江苏企业又能从中寻求到怎样的新机遇?

“云”上寻机

传统外贸迎品牌“出海”新业态

线上参展对企业而言，产品展示推介与订单洽谈等都面临着新特点和新要求。而广交会几届登“云”，外贸苏企早已轻车熟路。

与前几届参加网上广交会时相比，江苏苏豪轻纺有限公司此次显得更加得心应手。“这一届参展，公司各方面条件相对成熟，硬件设施更先进，产品系列也更丰富，直播也由以往有经验的业务员担任。”该公司董事长刘强介绍，今年直播间将上新60余款梭织女装、针织休闲服等产品，线上配备了3名业务员专门负责直播。苏豪轻纺是国内较大的从事丝绸进出口贸易的公司之一，进出口业务覆盖意大利、日本、澳大利亚等国家和地区。公司不断衍生产业链价值，目前包含丝绸原料商品、服装、纺织面料等几十大类近百个品种。“在云端展示服装产品，大大提升了苏豪轻纺的品牌形象，向国内外友人充分展示了苏豪品牌的‘传承、开放、诚信、卓越’企业文化。”刘强说。

调试直播设备和平台、整理样品单、人员培训……江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司在获知本届广交会线上举办的消息后，从3月份便开始着手准备。“我们汲取了以往线上参展的经验，在直播间平台的搭建、场景的布置等方面下了一番功夫，让客户有如在商场购物一般的沉浸式体验感。”江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司总经理助理周建东告诉记者，公司此次集中展示男女装、童装两大系列的瑜伽运动服、羊羔绒睡衣等产品。同时配备了后端服务人员，为前来咨询和有意向的客户提供更细致的一站式服务。“考虑到疫情对交通物流的影响，今年我们也提早准备，充分保障好生产基地的生产线。”周建东说，“去年参展，企业成功对接了两三组中东地区的新客户，最终达成10万美元左右的合作订单，良好合作延续至今。”聊起多年来的参展经历，周建东笑称“公司早已成为广交会平台的受益者”，去年公司进出口规模达8.7亿美元。

疫情冲击下，国际经贸往来如何持续?江苏省社科院研究员蒋昭乙认为，数字化贸易成为很好的补充形式。“通过线上直播等模式，不少外贸苏企加速了传统外贸思维的数字化转型，而这种‘云端跨境’新业态也帮助苏企不断拓宽市场。”

创新突围

“江苏制造”畅游“双循环”市场

作为进出口企业拓市场抢订单的主要阵地，广交会历来受到外贸苏企的高度关注。

雅迪科技集团有限公司通过深入市场调研发现，欧美等国家受疫情影响近年来对外卖快递等业务需求量增多，出行也更偏向使用方便快捷的电动两轮车。此次雅迪携带10余款电动踏板车、5款电踏车、4款电动滑板车等全新自主研发的产品“云”上会，期待链接更多新客户与市场。“欧洲市场对两轮车的需求一直比较旺盛，这促使我们不断立足最新的用户需求创造新品，像这次展示的其中一款Y1S新品刚上市就接到德国、意大利、西班牙、法国等国家的订单。”雅迪科技集团有限公司国际公关人员Sam告诉记者，雅迪十分注重创新技术研制，目前已获得1300多项专利，拥有石墨烯电池、碳纤维锂电和TTFAR电机等核心技术，“这将帮助企业不断提高国际竞争力，更深程度拥抱全球化”。

只有敏锐把握市场需求，并有针对性地研发新品，企业才能创新突围。同样深有感触的还有首次参展的江苏泓茂体育发展股份有限公司。泓茂体育主营人造草坪，目前已形成四大主打品牌100多种型号产品，适用运动草、景观草等不同场景。初次亮相广交会，泓茂体育“上新”了针对非洲等国家研制的运动草产品。“这款产品加入了包裹线并调整了抗UV助剂比例，触感更柔软，延长了太阳直射下的使用寿命，帮助国外客户减少维护成本。”该公司外贸部经理戴燕欣喜地告诉记者，开幕仅3天，公司便对接到尼日利亚和印度的两组新客户，目前正在持续跟进洽谈合作意向。

江苏是制造业大省，近年来越来越多优质企业强化品牌意识、进出并重，以高质量产品助力高质量发展，承接买卖全球的红利机遇。在当前严峻形势下，外贸企业如何做好内外贸一体化“附加题”?“一方面要不断创新升级，继续抓好产品质量;另一方面要积极主动转内销，借助于国家鼓励创建统一大市场的利好，丰富国内市场供给，促进内外贸更好地有效贯通。”蒋昭乙说道。

全年组织举办176场“江苏优品·畅行全球”系列线上展会及对接会，吸引省内2.7万家企业参加，开展云对接3.2万次，深入开展RCEP协定政策宣传培训，指导企业利用自贸协定扩大出口，组织“FTA惠苏企”活动109场，惠及企业近万家;制定全省跨境电商高质量发展20条，新培育认定34家省级跨境电商产业园、13家省级公共海外仓;积极打造市场采购贸易“江苏模式”，“市采通”平台累计出口超27亿美元，服务企业超2200家;全年举办“苏新消费”第二、第三季促销费活动近千场……记者了解到，疫情发生以来，江苏推出系列创新举措，全力保障外贸产业链供应链稳定畅通，促进现代商贸加速流通。省商务厅有关数据显示，2021年，江苏实现外贸进出口稳中提质，全年累计进出口52130.6亿元，同比增长17.1%，规模连续19年居全国第二，占全国比重13.3%。2021年，全省实现社零总额42702.6亿元，同比增长15.1%，增幅好于全国2.6个百分点。(刘 菁)