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讯(王珞)6月16日,四川水井坊(600779)股份有限公司召开了2022年度股东大会。

2022年,公司实现营业收入46.73亿元,同比增加0.88%;营业利润16.33亿元,同比减少2.14%;实现净利润(归属于母公司)12.16亿元,同比增加1.40%。公司认为,2022年国际形势复杂多变加剧宏观经济波动,国内消费市场严重萎缩,聚集性消费尤其是商务宴请以及宴席大幅减少,导致白酒行业终端动销受到较大影响。由于消费场景减少,公司产品“八号”及“井台”的渠道出货下降,但“典藏”及以上价位产品的渠道出货取得双位数增长。此外,公司在2022年四季度主动控制出货,维持健康的渠道库存以确保长期持续健康成长,同时持续维持健康的现金流,除电商外,公司没有应收账款,营运现金转化率超过100%。

进入2023年,公司认为经济复苏将刺激消费,但不会出现立竿见影的V型反弹,降低渠道库存将是行业面临的挑战,行业竞争持续加剧,预期价格带在1000元以上和200元以下的产品消费将更快恢复,受冲击最大的是次高端价格带产品。高端品牌将进入600元以下价格带,以性价比抓住短期“价格下沉”的细分市场。强势区域品牌形成规模,向周边省份扩张,品牌影响力不断上升,进一步挤占市场。

面对新的市场环境,公司总经理Mark Anthony Edwards(艾恩华)表示,2023年,公司将保持产品升级及创新、品牌高端化和营销突破三个战略方向不变。具体措施包括:一是提升品牌力及高端化。聚焦于水井坊独特风味的认证和产品体验,包括吸纳更多消费者体验的计划;加速拓宽圈层,持续与体育、艺术圈层的合作;加强新井台的产品推广,推出与高端化策略相符的创新产品。二是强化渠道通路。维持健康的渠道库存,持续优化价值链;在重点市场增加高质量的经销商,拓宽门店铺市,赢得门店份额;加速团购,宴席和电商的业务发展。三是优化组织结构。提升企业声誉;增加销售人员和扩大消费者培育团队;提升销售人员的能力及敏捷性,进一步加强与行业和政府的关系;持续推行合规文化,在ESG方面取得有意义和可衡量的进展。

公告显示,水井坊2023年一季度实现营业收入8.53亿元,同比减少39.69%;归母净利润1.59亿元,同比下降56.02%。艾恩华表示,虽然春节后消费开始复苏,但整个白酒行业的渠道库存大幅增加,消费恢复不及预期。公司在一季度减少出货,降低社会库存,截至3月底,门店库存明显降低,库存维持在健康水平。公司预计二季度营收将重返增长,力争三、四季度实现营收同比两位数增长。

另据公司首席生产运营官王建文介绍,公司投资27.56亿元的邛崃一期项目目前已经进入生产设备调试和试生产阶段,预计新增原酒酿造产能20000吨/年,新增储存能力60000吨。项目二期计划投资40.48亿元,主要包括酿造基地、瓶装酒包装中心、仓储物流基地、国家实验室、新产品研发中心、制曲生产车间、基酒储存中心等。项目完成后,预计将形成曲药生产能力35000吨/年、酿酒生产能力13000吨/年、罐区储存能力64000吨、陶坛库储存能力52700吨、包装车间生产能力33000吨/年。

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