先进数通（300541）4月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月12日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

问：1、请介绍一下公司的主要业务

答：公司主要业务包括IT基础设施建设、软件解决方案及IT运维服务，其中IT基础设施建设业务对公司销售收入的贡献最大，毛利率较低，主要业务形态为云数据中心、企业广域网建设，目前主要客户为大中型商业银行、大型互联网企业； 软件解决方案业务毛利率较高，以较低的营业收入占比贡献了接近IT基础设施业务的毛利，主要面向以商业银行为主的金融行业客户，提供业务处理、数据管理与数据分析类应用系统开发服务；IT运维服务业务毛利率处于中间水平，包括设备维保、系统运维、应用软件运维及大数据运维等多种形态。

问：2、从公司未来发展来看，更看重哪项业务？

答：公司成立以来，三项业务一直保持协同发展的格局，单项业务会因外部因素影响波动较大，多项业务协同发展有利于均衡由于单个业务波动较大对公司整体业务的影响，降低波动性，提高公司抗风险能力。2019年至2020年，公司IT基础设施业务快速增长，2021年至2022年，公司IT基础设施业务出现较大幅度调整，同期软件解决方案业务保持平稳增长态势，有效缓解了IT基础设施业务调整对公司整体业绩的影响，公司常规业务产生的净利润保持连续增长。

问：3、上游供应链调整对公司的影响是否已消除？

答：对大中型企业客户，引入新供应商产品需要经过产品选型入围过程，是需要时间的。对新供应商而言，达到满足大中型企业巨量采购需求的产能扩张，也需要一个过程。2022年度，华为依然是公司最大的供应商，超聚变数字技术有限公司已成为本公司第二大供应商，上游供应链调整的影响正在逐步消除。

问：4、公司如何看待今年的整体市场情况？

答：进入2023年，外部诸多不确定因素正在消除，公司对市场整体持乐观预期。 从目前对公司最重要的金融行业看，IT基础设施建设领域，大型金融机构“东数西算”正在稳步推进，大型西部数据中心基建已取得明显进展，将逐步进入IT基础设施建设阶段。面向大型商业银行的云数据中心建设、广域网建设是公司最重要的收入来源，大型金融机构东数西算战略的实施将为公司提供发展机遇。 金融软件解决方案领域，以信创为核心应用系统建设是近期公司软件解决方案保持持续稳定发展的主要原因，我们预期未来这一领域仍将保持较高的活跃度。 2022年度，受供应链调整影响，公司互联网行业业务出现较大幅度调整，随着这一因素的逐步消除，公司互联网行业业务将进入稳定发展阶段。 过去几年，互联网行业通用服务器销售为公司带来了较大的营业收入增长，同时也带来了毛利率低的问题，相关业务对公司净利润的贡献有限。经过前期互联网行业客户销售规模快速扩张阶段后，我们不再将规模作为主要目标，同时公司也正在有计划的拓展优质中等规模互联网行业客户，扩大公司互联网行业客户群体，降低业务波动，提高抗风险能力。

问：5、公司未来新的市场、业务拓展计划有那些？

答：公司对于新行业客户拓展的基本策略是：基于公司已有的技术、服务体系优势，选择信息化进入快速发展期的行业，突破关键应用，打造核心技术能力。 烟草行业是近期公司行业业务拓展的重点，2022年公司在烟草行业信息化领域取得了积极进展，一些重要的软件应用系统成功试点，正在进入推广阶段，目前公司正在加大技术资源投入，确保相关应用的顺利推广。

问：6、公司的股权相对比较分散，对公司有什么影响么？

答：公司股权分散的现状是历史形成的，时间跨度较长，过程较为复杂，相关情况在公司上市时披露的《北京先进数通信息技术股份公司关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》中做了详细说明。 目前公司排名前六的股东均为公司董事，公司原始股东及员工仍然持有较大比例公司股份，在可预见的将来，公司将保持治理架构的稳定。信息技术公司股权分散并不罕见，技术及管理团队是信息技术公司最有价值的资产，广泛的员工持股对保持信息技术公司长期、稳定发展将起到积极的作用; 北京先进数通信息技术股份公司主营业务为提供面向商业银行为主的IT解决方案及服务，包括软件解决方案、IT基础设施建设及IT运维服务。主要产品为IT基础设施建设、软件解决方案及专业服务、IT运行维护服务。公司是国内金融前置与渠道应用、数据管理与商业智能应用领域领先的软件解决方案供应商；是国内少数几家同时为工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、邮政储蓄银行提供IT基础设施建设及运维服务的服务商之一。截止到2019年6月30日，公司获得由中国软件行业协会颁发的“中国自主可靠企业核心软件品牌”；公司获得由中国电子信息行业联合会颁发的“信息系统集成及服务资质一级”证书。

调研参与机构详情如下：