来源：天午刊

【资料图】

举着手机，开着直播步入会场，作为嘉康利中国总经理和首席主播的冉永夫，就这样在信手拈来间，将嘉康利新财年盛典暨2023新品发布会从一开始便推向高潮。

2023年4月16日，嘉康利新财年盛典暨2023新品发布会在杭州英冠索菲特酒店盛大开启，嘉康利全球及中国区高管，携手千余经销商共同演绎了一场不一样的企业年会。

除了嘉康利中国总经理冉永夫以直播的形式拉开年会帷幕，随着罗杰(Roger Barnett)董事长的视频遥祝，以及新品发布、新财年战略升级、晋升表彰等一系列环节的深入，嗨翻全场的氛围贯穿了年会始终。

以直播的形式、把直播的元素作为年会的主线，嘉康利可以说开创了直销行业的先河，而凭借直播带货+社群运营的方式进行彻底的数字化转型，这也正是近两年嘉康利最成功的地方。

“拓展、成长”，千余“嘉人”齐聚杭州

以“拓展、成长”为主题的嘉康利2023年会，汇聚了千余位嘉康利的家人们，作为一家公司，嘉康利正在用最新和最专业的方式，尽一切所能，帮助“嘉人”们拓展、成长。

“我们正在拥抱数字化世界的战略，中国拥有世界上最大的社交商业市场。”罗杰(Roger Barnett)董事长通过视频说道，“仅仅120个嘉康利的优秀主播就触达了800多万人认识嘉康利！这是惊人的成就。我很兴奋，因为中国消费者越来越了解营养食品对健康的好处，中国也将成为世界上最大的健康产品市场。拓展、成长更多的消费者，拓展、成长更多的事业伙伴，拓展、成长在新的数字化领域里，运用新的技术和绝对优质的产品来开启健康生活之旅，嘉康利为你提供了最佳的方式。”

虽然罗杰董事长未能亲临杭州会场，但他特别安排嘉康利全球销售总裁杰夫•希尔代为参会。杰夫从自己的家庭讲起，更通俗地阐述了“拓展和成长”的意义。

他说道：“历史上任何伟大的时刻，它的核心都是一个人拥有的拓展、成长的远见和勇气。‘拓展和成长’也意味着以一种永不放弃的处事态度。任何过程都不会一帆风顺，但人生的真谛，就是纵使起起伏伏，也要努力向上攀登，用睿智的远见、坚定的毅力和辛勤的工作来改变自己的生活。而嘉康利就是要通过高品质的产品和数字化的平台，向您和大家的未来做出最好的承诺。”

冉永夫：产品和人生都要往高处拔

当冉永夫再度出场，带来的便是嘉康利业绩持续增长的取胜之匙。回首2022，甚至过去的三年，在疫情的笼罩下，直销行业普遍业绩下降，凭借坚定推行数字化战略，打造走向数字化世界的新嘉康利，嘉康利中国却在不断成长。

无论是CEO罗杰，或者全球销售总裁杰夫，提到嘉康利的逆势增长，都是不约而同地兴奋。“嘉康利全球增长最快及最大的两个市场就是中国和美国。”中国区在2022年的增长达到了两位数，面对新财年，冉永夫和他的团队将继续以两位数的增长作为奋斗的目标。

冉永夫在大会上这样分享和解释着成功的秘诀：“首先，你的未来取决于你的期待。这是嘉康利博士曾经说过的话。无论从公司团队还是我个人角度，从一开始我们就无比坚定了数字化战略的决心，虽然是在不断摸索中成长，但现在已经将整个闭环打通。其次，我们有从内容到引流到营销的全方位课程提供给经销商，中级班、高级班、进阶班一步步帮你从零起点学习，公司业务团队更是全程陪跑，而且是免费教学、免费陪跑。用我们两年多的潜心摸索成果，让经销商0库存、0压力、0成本创业。我们有着让更多人与嘉康利一起为健康发声的不变初心。”

数据能够说明一切，月均公域3000+的下单人数，转化私域“云之家”后，月均400+的下单人数，转汇率高达14%，订单均额也达到了1650元。很多人肯定在疑问如此高的客单价在直播带货平台怎么和平价或者低价的同类产品竞争？而且嘉康利的产品甚至在高端价位都属顶流。

在年会之前，冉永夫在自己的办公室向“天午刊”介绍了嘉康利产品之所以能够价高且火的原因。“在初涉直播带货领域的时候，我也曾向美国总部申请过开发低价产品，只是简简单单的一个申请，不仅招来了董事长越洋电话的质问，甚至差点终结了我在嘉康利的职业生涯。”冉永夫自嘲道，“当时罗杰董事长就明确表示嘉康利绝不会为迎合市场而生产低品质的产品，只要打上嘉康利LOGO，必是精品。”

“后来，通过对直播带货竞品的分析，我也自己悟透了一个道理。”冉永夫解释道，“其实现在品牌方要做的，恰恰应该是想方设法摆脱低价。以人为例，如果一个人长期生活在社会底层，他是会变得更宽容、包容还是狭隘、极端和尖刻？答案显而易见。在低价领域，你看到的只有你眼前的这点存量资源，低价的恶性竞争导致的将是毁灭。所以，千万不要把你的产品定位在商品世界的最底层，底层的世界一定是鱼龙混杂，假冒伪劣、坑蒙拐骗。9块9的VC你说能对人体起到什么作用？作为嘉康利和嘉康利人，我们一定要把产品和人生都往高处拔。”粉丝画像清晰了，也就可以解释为什么会有身价过亿的人在抖音平台对嘉康利的产品持续消费、复购的原因了。

新品面世，成就“最嘉的你”

4月16日，嘉康利在中国市场隆重推出全新升级版的嘉康利生命益生菌，新品从三个方面进行了升级，其一，集结了120亿活菌——包含嗜酸乳杆菌NCFM+ru、乳双歧杆菌Bi-07两个菌种，新添加了动物双歧杆菌Bb-12，三个菌种都是列为卫健委可用于婴幼儿食品的菌种名单，成年人更可安心使用。其二、新款益生菌不仅增加了20%活菌数量，配方也进行了升级，额外添加了益生元做为益生菌的搭档，协同作用，会使服用者感觉轻松舒畅。其三，口味全新升级，新款益生菌可以和稀粥、酸奶、豆奶、牛奶等多种类食物饮品百搭食用，直接入口也很方便好吃，儿童亦可无障碍接受。

嘉康利生命益生菌的120亿活菌采用冻干技术生产，更大限度保留了益生菌活性，让益生菌生龙活虎地抵达人体内。

深耕健康行业67年，嘉康利一直遵循“把真正的健康带给全世界，给每一个人、每一个家庭提供更健康的生活”的使命和宗旨，以品质为核心，以科研为依托，并基于消费升级，持续创新先进而优质的产品，满足人们日益进阶的营养需求。

套用资深嘉康利总裁董事徐俊彦的一句话：“我能够单场直播三小时成交三万元，月销几十万，嘉康利的产品品质是我拓客的保障。有了好的产品，接下来比拼的就是做流量的能力，在流量池当中，没有小白，只有刚来。”

四个多小时的年会在轻松的氛围中转瞬即逝，准备就绪的是嘉康利“定制健康”的全方位数字化战略和配套支持，而更多伙伴的走入，取决于你对未来的期待！(以上图片为嘉康利授权中国网财经使用)