6月29日,泸州老窖(000568)召开2022年年度股东大会,董事长刘淼、总经理林锋等上市公司高管出席现场会议。


(相关资料图)

在股东大会上,刘淼表示:五粮液(000858)、国窖1573的销量增长都反映出市场对好酒是有需求的。今年第二季度,公司渠道库存的确有一定增长,但从4、5月份的销售数据来看,公司整体发展非常良性,正按照稳定持续健康的方向发展。“十四五”期间,泸州老窖会发挥自身优势,在行业集中度提高的情况下,把自己该有的份额占据到。

另外,林锋则表示,目前是泸州老窖面临的历史上最好机会,现在他和团队都很有信心。目前,进攻的时候已经到了,将开始采取一些稍微积极的进攻策略。

没有要去压经销商货

在2022年中,泸州老窖交出了一份较为亮丽的“成绩单”,并超额完成了董事会于去年初提出增长目标,即“实现营业收入同比增长不低于15%”。

据2022年年报显示,泸州老窖全年实现营业收入251.24亿元,同比增长21.71%;实现净利润103.65亿元,同比增长30.29%;扣非之后,泸州老窖净利润依然达到103.21亿元,同比增长30.91%;泸州老窖拟向全体股东每10股派发现金红利42.25元(含税),现金分红总额为62.19亿元(含税)。

不过,这已经是过往经营业绩了,进入2023年后,白酒市场也普遍面临着严峻的挑战,各大酒企也都有了新的应对和调整。

在股东大会现场,有机构投资者提到,泸州老窖今年渠道库存上升,调研发现高于正常水平。由此对明年产生一定担忧,今年会不会是为了业绩达标有压货行为,从而导致明年释放库存带来一定压力?

对此,泸州老窖董事长刘淼表示,老窖要稳定持续健康的发展,2015年就已提出在良性的基础上,能跑多快跑多快。整体来说,泸州老窖健康稳定持续向前推进,今年3月份以后,有好的也有不利的信息,但从公司4、5月份数据表现来看,整体非常良性。

刘淼直言,泸州老窖销售上没有要去压经销商的货,不存在为明年刻意准备什么。相对于过去,可能是要高一些,但实际上是渠道库存整体良好,库存就是库存,也没有藏起来什么。泸州老窖一直在布置安排,如果围绕消费者、终端动销展开工作,公司一步一步往前行,也没有急躁,没有一把抓,整体布局非常良性。

随后,泸州老窖总经理林锋指出,今年3月份以后,公司五码关联产品,在数字方面有相当大的突破。五码关联体系,在终端的表现,等于重新构建。

在林锋看来,他没觉得库存有多高,其他家某些产品,在本省基本是百亿以上大单品,而泸州老窖在四川也才50亿。林锋表示,泸州老窖在每一个地方都相对比较“谦虚”,目前进攻的时候已经到了,略微开始采取了一些稍微积极的进攻策略。

把该有的份额占据到

林锋透露,现阶段,泸州老窖已经完成了公司供应链体系、效率体系、管理体系、文化体系、营销运营体系调整改革,到“十四五”结束的时候,公司和团队应该已经站在了行业前列。可能股东关心的是销售金额,但泸州老窖更关心的是整体发展。

至于如何进攻,有哪些策略?

今天来看,林锋认为,泸州老窖整个体系的内部战略基本上团队都很努力,几乎没有太多弱点了,至于市场进攻策略,由于之前市场布局宽度足够,下一步增强深度就行了。从双品牌战略到五大单品,经过这么多年组合以后,泸州老窖每一个团队都开始具备进攻力,比如蒂亚吉欧、保乐力加,都不是仅仅一个单品。

刘淼补充道,泸州老窖要抓住高端产品国窖1573不放。泸州老窖坚定不移地推动国窖品牌策略,从当时大家认为不怎么样,到今天老窖的品牌的高度上,除了茅台、五粮液之外,大家应该谈到更多的是国窖1573,在品牌上取得了成绩。

刘淼还坦然面对被山西汾酒(600809)超过,刘淼认为,这其实说明中国白酒人很敬业,大家都前赴后继勤勉尽职,这是好事情,证明大家不断向上向前发展。但这也提醒刘淼,未来,泸州老窖都会持续健康良性发展。

近年来,泸州老窖已建成了固态白酒酿造规模、酒曲产能、智能酿造水平行业领先的黄舣酿酒生态园,提前完成产能保障布局。

刘淼表示,从产能、品质保障来说,泸州老窖建设黄舣酿酒基地是正确的,这是对工艺的传承和优化,通过数字化让它更稳定。泸州老窖要向五粮液学习,要把浓香型白酒做得更好,未来不存在高低度之分,但是会随行就市。目前,虽然行业面临经济下行、消费紧缩等挑战,但是泸州老窖要自己补课,发挥自身优势,在行业集中度提高的情况下,把自己该有的份额占据到,要保持增长。

此前,泸州老窖董事会已审议通过《2023年生产经营大纲》,公司将力争实现营业收入同比增长不低于15%的目标。4月,泸州老窖披露了2023年一季报,今年1~3月期间,实现营业收入76.1亿元,同比增长20.57%;实现净利润37.13亿元,同比增长29.1%。

优秀企业的历史机会

2022年,中国白酒行业经历了经济下行、消费紧缩、行业竞争等多重压力,产业进一步向头部聚集的趋势愈发明显。

根据国家统计局数据:2022年1-12月,全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24万千升,同比下降5.58%;累计完成销售收入6626.45亿元,同比增长9.64%;累计实现利润2201.72亿元,同比增长29.36%。

尽管从整个白酒行业来看,产量规模在逐年递减,但知名酒企的扩张却在有条不紊地推进中。2022年以来,贵州茅台(600519)、五粮液、今世缘(603369)、山西汾酒、水井坊(600779)、舍得酒业(600702)等上市酒企便接连抛出扩产计划。对此,泸州老窖又是如何看待的呢?

刘淼认为,扩不扩产能是根据企业自身的情况和需要,这不是拍脑袋而决定扩产。此前,大家一直诟病中国白酒产能过剩,可能更多指的是中低端白酒,而有品牌、有品质的纯粮固态酒是不过剩的。

实际上,这从五粮液、国窖1573的增长都能反映出来,大家对优质白酒是有需求的。刘淼表示,泸州老窖黄舣酿酒生态园建好以后,不管头曲、黑盖等产品,未来各个头部企业都会根据自己企业品牌、产能状况和市场状况有一个安排。现在行业竞争白热化,相信泸州老窖会根据自己的优势板块来做布局,这也是各大酒厂都在探索要做好的事情。

从白酒行业市场情况来看,林锋认为,今年春节之后一直到6月,整个酒类行业感觉是对过去三年累计的消费效应在释放,6月端午节前后,基本释放完毕。比如,婚宴、寿宴和交流宴席(特别是行业协会交流、展会等),到6月份人情债基本释放完毕。

他进一步指出,今年上半年对于一部分特别优秀企业而言,不算有什么太大问题。今年6月份以后,困难可能体现出来,林锋认为,中短期困难还是有的,但长期看好。

林锋表示,今年下半年到明年上半年,还有一个相对困难的时刻。但在现阶段,从上至下都开始积极应对和推动经济发展,政策一项接一项来。对所有优秀的企业而言,这一波也是历史性的机会。

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