当业绩有些“累了困了”,东鹏饮料(605499)选择喝咖啡。

4月3日,东鹏饮料发布投资者关系活动记录表显示,“2023年东鹏大咖将作为第二曲线,投入资源重点发展”。这意味着东鹏饮料将进一步加码多元化布局,着力开发咖啡业务。

对于为何选择咖啡业务作为“第二曲线”,东鹏饮料认为,东鹏大咖性价比的优势较明显,具有一定的发展潜力,目前正处于铺货状态。2023年东鹏大咖的销售区域除广东、广西较为成熟的市场外,还会延伸至全国二十几个一线城市。


(资料图片仅供参考)

一向以能量饮料为主打产品的东鹏饮料为何开始“争饮”咖啡?这背后或许是其业绩增速放缓以及能量饮品的成长压力凸显。

2月21日,东鹏饮料发布2022年度业绩快报显示,2022年度营业总收入为85.01亿元,同比增长21.84%;归属于上市公司股东的净利润为14.42亿元,同比增长20.87%。

而过往财报数据显示,东鹏饮料2019-2021年的营收分别同比增长38.56%、17.81%、40.72%;净利润同比增长164.36%、42.32%、46.90%。相对来看,2022年公司营收增速有所放缓。

同时,东鹏饮料长期以东鹏特饮为“大单品”打天下,所在的能量饮料赛道是国际化充分竞争的行业。随着行业竞争逐渐白热化,要想继续争抢市场份额、提高收入,对东鹏饮料来说越发困难。

根据欧睿国际数据,2021年我国能量饮料市场CR5为86.8%,排在前五名的品牌为红牛、东鹏特饮、乐虎、体质、战马,市占率分别为53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%,还面临魔爪、元气森林“外星人”等入局者不断涌入。

东鹏饮料大概也意识到上述问题,近年来不断开拓多元化布局。在能量饮料方面,推出无糖版能量饮料、女性能量饮料、电解质饮料等;在非能量饮料方面,推出了茶饮料、果汁、饮用水等。

2021年9月,东鹏饮料宣布推出旗下第一款即饮拿铁咖啡饮品,命名为“东鹏大咖”,此后正式进军即饮咖啡赛道。2022年,东鹏大咖对产品进行了口味优化升级。2022年上半年,东鹏大咖月度平均销售额较2021年刚上市后增长了39.06%。

不过,新赛道也并不好闯。推出东鹏大咖一年后,东鹏饮料咖啡业务所在的其他饮料板块营收出现了下滑。财报显示,东鹏饮料2022年前三季度其他饮料业务贡献营收2.41亿元,较上年同期3.07亿元的营收同比下滑了21.5%,仅占总营收的5.54%。

在业内看来,东鹏饮料自身所处的能量饮料行业竞争激烈,而即饮咖啡市场近几年持续增长,东鹏饮料希望通过咖啡等业务获取新的业绩增长点。但长期以来,消费者对东鹏特饮能量饮料的认知基本形成。要布局多元化、发展咖啡为第二曲线,东鹏饮料接下来的挑战或将不小。

广科咨询首席策略师沈萌表示,在核心业务能量饮料的市场未见饱和时,选择拓展新业务有两种可能,其一是在核心业务的成长开始放缓,同时缺少研发和创新能力开拓核心业务的新消费需求;其二是新业务的概念在二级市场更热,有利于改善投资者对股价的预期。

对于东鹏饮料咖啡业务的发展前景,沈萌认为,“能量饮料和咖啡虽然具有一定重合性,但是在营销和销售等方面存在明显差异,同时咖啡市场竞争已经非常激烈,相比之下或许收益率不如能量饮料,并不符合商业性”。

针对上述问题,记者通过官方邮箱向东鹏饮料方面发送了采访邮件,截至发稿未收到回复。东鹏饮料1月5日披露的投资者关系活动记录表显示,2023年会通过区域广告投放、拓展不同风味产品品类等策略来发展咖啡业务,并根据未来销售情况和消费者及市场反馈,制定对应的产品销售策略。

推荐内容