2023年，逐渐放开的政策环境，线下客流增加，消费信心的恢复，为品牌增长提供了必要条件，众多品牌也开始向线下寻求更确定的消费场景，挖掘新增量。

在线上快速崛起并收获爆发式增长之后，新锐内衣品牌有棵树（300209）首个线下店今年落户上海，进一步拓宽新的消费场景和渠道，开启全新的市场布局和品牌战略。

与此同时，有棵树加码线下流量，全面登陆新潮电梯智能屏，将“植物内衣”的品牌认知打入年轻人的生活和工作场景，持续深耕消费者心智，加速建立更坚固的品牌壁垒。

(相关资料图)

开创“植物内衣”品类，引领行业革新

新品牌破圈的方式，往往是进行品类再造。在全国5000亿的内衣市场中，有棵树何以脱颖而出？

有棵树以女士内裤切入，从贴身衣物中发现了人人参与环保的可能，以羊毛、植物纤维替代皮革、化纤等材料，从环保理念出发，让产品成为践行环保的一部分，确立了“植物内衣”的品牌定位，并围绕内衣全品类赛道深度挖掘不同的产品和用户，致力于打造自然健康、低碳环保、柔软舒适的新锐贴身衣物品牌。

秉承先锋的理念，有棵树在产品研发上不断投入，聚集了行业内优秀的设计研发人才，从上游材料纱线、面料研发开始，结合专利开发新型工艺、智能化生产技术应用。借由面料升级与工艺革新，有棵树将健康绿色环保的理念渗透到产品相关的整个链条，提升国民穿着体验感，倡导绿色自然、健康环保、可持续发展的新生活方式。

如今，有棵树已经布局内衣、袜子，保暖内衣，家居服，硅胶胸贴、逛逛衣系列家居服、逛逛拖系列拖鞋等多个细分品类，满足各年龄段消费者的不同的生活方式需求，拥有超过2000万的品牌用户。

从0到10亿，有棵树仅用了三年的时间。2022年双十一，有棵树品牌电商全渠道总销售额突破了2.5亿，在快速更迭的内衣赛道，爆款率达到了70%-80%，远高于行业平均水平。

坚持自主研发，满足多元消费需求

对于贴身衣物品类来说，不断成长的消费者，早已经过了穿衣服只是为了保暖的消费阶段，延伸出了更多不同的功能和心理需求。

尤其是在健康意识不断增强的当下，健康安全的面料、更好的穿着体验、拥有时尚潮流的附加值、兼具不同场景的穿搭风格等，越发成为消费者购买产品时考虑的重要因素。通过挖掘这些需求，有棵树围绕“健康环保”的品牌DNA，持续升级和迭代产品。

比如，正在新潮电梯智能屏热播的有棵树“植物肉肉杯”，用新的蓖麻油成分制作的EcoComfort环保海绵，代替了传统内衣的石油海绵基，不仅能为用户能带来更舒适安全的使用感受，而且生产的全过程带给环境的压力也更小，一推出便迅速成为热卖爆款。

“植物暖暖衣”则添加了桉树纤维，在保暖、透气、吸汗排湿方面有更好的表现，纤维成分28天就可降解，碾压传统纤维。有棵树与满婷合作推出的“植物停螨衣”，采用了高支纯棉和青花椒抑螨技术，高织数带来了更柔软的触感，植物抑螨技术能持续保持肌肤健康洁净。

同时，有棵树将产品矩阵分为CESG四个不同等级，承载不同的增长力。其中，C级为简约设计风格的基础款；E级为创新热卖款产品体系，如新场景，新功能，新材料；S级为设计款，为特定人群定制产品，如哺乳文胸；G级为主题款，譬如通过季节、联名、明星等产品和营销方式将新概念渗透到不同人群。

接下来，有棵树将始终围绕用户的核心需求，不仅在横向继续深耕品类，比如推出植物冰丝系列的产品，用植物纤维去迭代锦纶冰丝，凉感升级更有益身体，而且将继续在纵向扩展母婴及防晒系列等细分赛道，为更多人群提供健康舒适且可持续的产品和生活体验。

全渠道运营品牌，延伸市场份额

新品牌要想发挥产品力优势，从“网红”变成“长红”，需要不断经营品牌力，以差异化标签持续占领消费心智。

因此，在品牌建设上，有棵树首先选取具象植物“树”，作为最重要的品牌核心，以“植物内衣更健康”作为slogan，并不断升级品牌策略，持续向消费者传递健康生活方式的品牌价值，践行环保可持续的品牌理念，让用户建立“有棵树=植物内衣”的概念。

得益于天然的互联网基因优势，有棵树通过年轻化种草、电商直播、柔性快反供应链等线上运营，收获线上销售的爆发式增长。随后，有棵树陆续邀请张若昀、赵今麦作为品牌和产品代言人，不仅让品牌更深入年轻圈层，更实现整体GMV近10亿。

2023年，在线下消费强势复苏的新形势下，贴身衣物品牌迎来黄金增长期。有棵树也将商业版图延伸到线下，今年将陆续在全国开设10-15家线下门店，持续给消费者带来更沉浸式的产品和服务体验。这不仅拉近了品牌与消费者的距离，也拓宽了消费场景和终端渠道。

在营销端，有棵树进一步布局线下流量，携手新潮传媒，借助电梯智能屏的聚客效应，深入年轻消费者生活和工作轨迹，以大规模、大声量的品牌曝光，将“植物内衣更健康”的产品优势和品牌理念植入用户心智，强化品牌认知和消费习惯。同时，新潮“一体两翼”+CPH生态梯媒平台，将帮助有棵树精准锁定标签人群，打通线上线下（300959）场景，缩短种草到拔草的营销链路，实现品牌广告投放的“降本增效”，高效赋能品牌新增长。

品牌才是最大的流量池。只有具备足够的品牌力，才能始终在变幻莫测的市场中屹立不倒。无论是开线下店、全渠道布局，还是明星代言、为品牌定下新基调，都意味着有棵树进入品牌力塑造的新里程（002219），向更高阶段发起冲击。