10月28日，国内能量饮料龙头东鹏饮料（605499）(股票代码：605499.SH)披露2022年第三季度报告。前三季度，公司实现营业收66.44亿元，同比增长19.50%；实现归母净利润11.66亿元，同比增长17.01%。公司持续高质量发展，单第三季度实现营业收入23.53亿元，同比增长25.30%；实现归母净利润4.11亿元，同比增长28.32%。

全球增速最快的能量饮料企业，延续高增势头。东鹏饮料长期占位能量饮料优势赛道，公司的销售量于2020年超越竞争对手，并在2020年和2021年连续两年在能量饮料行业排名第一；2019年-2021年公司销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二，2021年的市场份额是第三名市场份额的二倍；公司能量饮料销量、销售额增速在全球前五的能量饮料企业中均位列第一，已成长为全球增速最快的能量饮料龙头企业。

持续优化产品结构，拓宽消费人群

【资料图】

东鹏特饮作为公司的核心产品，满足核心客群性价比的诉求，强产品持续放量支撑公司基本盘，2022年前三季度，东鹏特饮销售收入为63.92亿元，同比增长21.94%。基于能量饮料细分化、健康化、口味化的行业趋势，公司前瞻布局“东鹏能量+”产品矩阵，其中，今年新推出的东鹏气泡特饮，产品接受度好，复购率高，以王者荣耀职业联赛联名定制款及相关营销活动，扩大了公司及产品在运动爱好者及电竞人群中的影响力。此外，公司通过东鹏大咖切入咖啡饮料赛道，产品采用优质的奶源及咖啡豆，以低糖和健康化的产品品质，在校园、商圈、写字楼等场所沟通年轻用户及白领人群。

占位消费者“累困”时刻第一心智

品牌护城河构筑在精准的营销能力之上，东鹏饮料坚持场景化营销，用多元营销方式触达消费群体，不断巩固功能饮料“累困”时刻的场景教育。据悉，公司于8月起，通过覆盖广州、佛山、杭州、福州、南宁、昆明、贵阳六省七城七线，以20列超级品牌包车为线、50个主题地铁站为枢纽、600根站台包柱为阵列，影响全国超2.5亿人次；并携手分众、新潮，霸屏梯媒，广告覆盖全国20多个省份的核心商务区及高端楼宇，曝光人次超60亿+，持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”的场景教育，占据消费者“累困”时刻第一心智。

“体育+公益”，传递醒着拼的正能量精神

年轻就要醒着拼是公司的品牌主张，通过赞助体育赛事及牵手公益基金会，助力中国体育事业及体育教育的发展，向年轻人传递醒着拼的正能量精神。公司赞助了KPL王者荣耀职业联赛、2022年HHI世界街舞锦标赛、RNG电竞俱乐部、霹雳舞国家队、NYBO青少年篮球赛等多个头部赛事及战队，并牵手姚基金支持乡村体育教育，向110所乡村小学捐赠篮球场、篮架、球服、篮球等体育设施，并支持大学生志愿者向乡村支教，推动乡村小学体育教育发展。

强化冰柜投放，全国化持续放量

在渠道端，东鹏饮料强化冰柜投放，并通过打造高势能网点、千人万堆网点及针对不同消费场景人群的精准专案营销，刺激消费者购买频次与单点产出，竞争力持续强化。公司前三季度全国区域的营收为32.77亿元，同比增长36.56%，广东区域以外营收合计39.61亿元，占比59.71%，同比上升5.75%，广东区域占比持续下降，全国化效能进一步显现。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国功能饮料的市场规模，将从2021年的人民币1，238亿元增长到2026年的1，820亿元，复合年增长率为8.0%；按销售量计算，2021年中国功能饮料人均销量9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%，功能饮料的人均消费量在未来数年，仍有较大增长潜力。作为行业龙头企业，随着其全国化战略积极推进、规模效应显现、经营能力的快速提升，东鹏饮料将延续强劲增长势头，步入放量高增新阶段，未来有望进一步打开增长空间。