西大门（605155）9月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月21日接受4家机构单位调研，机构类型为保险公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：夏季天气炎热，公司遮阳产品销售情况是否迎来旺季？

【资料图】

答：公司主要生产应用于建筑物内遮阳及外遮阳领域的遮阳新材料。主要分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类，千余个品种，集遮阳、调光、防紫外线、节能、环保等多功能于一体。产品销往全球各地70多个国家，除国外圣诞节备货时发货较多外全年销量稳定。

问：公司营销渠道有哪些？

答：公司销售主要分为国内销售和国外销售。国外销售方面，公司经过多年的客户累积，优异的服务态度及良好的产品质量，销售业绩已达成稳步增长的趋势。但随着公司产能逐渐扩大，公司计划进一步拓展海外市场，线上线下（300959）多元发展，进一步加强产品销量较低的国家和地区的销售力度，目前公司销售团队已主动拜访国外客户，增强与国外客户的沟通交流，进一步了解国外市场情况及客户需求。在内销市场方面，公司继续推广“西大门”品牌，增加线上的流量曝光度，同时通过地区代理商、加盟商、直营店等渠道，加大国内市场的开拓。

问：国外客户为什么面料批发商居多？

答：国外客户主要以面料批发商居多，一方面是当地定制化需求的因素影响，另一方面是成品的跨境销售受国际运输周期、运输费用及售后等问题影响销售较为不便。

问：客户为什么会选择公司的产品？

答：公司产品种类较多，拥有三大类千余种产品。同时产品的质量稳定，新产品开发速度快，具有良好的高端产品定制化能力。针对不同客户的各种特殊需求，公司也能很好的满足于客户。目前，随着科研实验室的设立，公司将继续深挖产品优势，研发新产品，占领空白市场。

问：公司自有品牌的发展情况？

答：目前公司自有品牌拥有一家家居直营店，一百余家品牌加盟店。天猫店铺一家。后续公司计划开设更多品牌门店，以更好的服务消费者。

问：公司目前经营状况如何，未来的发展规划是什么？

答：上半年公司各类新老产品销售情况良好，产能逐渐释放。未来外销方面随着国外高温假期的结束和圣诞节前的备货的影响，发货速度将会加快。目前在手产品订单维持在三个月左右。在保持产品质量，不断开发新产品的基础上，公司将继续推广西大门遮阳品牌。利用新媒体加大品牌输出，以寻找更多的优质新客户。在国内外分别建立销售渠道，利用代理商或其他模式拓展市场。同时鼓励销售人员加强和客户的沟通交流，增进与客户的黏性，促进经营业绩的增长;

浙江西大门新材料股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售。公司的主营产品是阳光面料、全遮光涂层面料、半遮光涂层面料、可调光面料。公司于2018年11月30日被评定为国家级高新技术企业（证书编号：GR201833003791）。2019年，公司获得“2019年度中国建筑遮阳行业影响力品牌”荣誉。

调研参与机构详情如下：