自2022年“开门红”活动开展以来，泰州农商银行紧紧围绕省联社党委的决策部署，围绕“做大零售业务，做优公司业务，做实电子银行业务，做精资金市场业务”经营指导目标，全行员工上下一心，不断提升金融服务水平，抢抓业务拓展良机，不断扩大增户拓面成果。截至当前，该行各项存款余额340.04亿元、较年初上升7.93%，贷款余额275.21亿元、较年初上升3.23%，有力地为新一年全行高质量发展开好局、起好步，为地方经济发展提供有效经济支撑。

以虚促实早谋划，立足实际绘蓝图。为打赢2022年首季“开门红”攻坚战，早在去年12月，该行就成立了由董事长任组长、行长任副组长、其他班子成员为组员的“开门红”工作领导小组，深入一线网点，进行调研指导工作，及时了解基层网点“开门红”备战情况及存在的困难，鼓励一线士气，并根据调研结果，经过多次沟通商讨，研究制定出2022年“开门红”活动整体方案、“开门红”目标任务分解规则和考核激励办法，为全行“开门红”活动如何开展指明了前进方向。2021年12月31日，该行召开2022年“开门红”启动大会，各总部、中心支行亮明目标、集体表态、签订责任状，激发了全行干部员工的斗志和凝聚力，拉开了2022年“开门红”的序幕。

主题促动营氛围，正向引导激活力。一方面，该行充分利用好春节业务旺季，立足厅堂，在做好疫情防控的同时，开展系列趣味活动，增添节日氛围。如“欢乐红包墙”“存款抓鸡蛋”“存款送好礼”“存款答好题 ‘福’虎添亿”“翰墨飘香送‘福’来”等活动，为“开门红”活动引流造势。另一方面，结合省联社“增量拓面看青年”活动，该行围绕小微企业贷款户数、小微企业贷款余额净增、个人贷款户数净增、个人贷款余额净增、活跃收单商户数、活跃手机银行客户数等方面制定了相关评优方案，激发全行青年员工干事创业的积极性、主动性、创造性，引导全行青年员工在支农支小、普惠金融的主战场上大显身手，为确保该行实现“开门红”提供制度保障。

多措并举强营销，扩面强基展业绩。为进一步扩大“开门红”战果，今年以来，该行通过存贷款“两手抓”，不断促进存贷款“量质双升”。一是找准自身定位，坚持双向营销不断档。该行各支行结合服务辖区特点，通过厅堂营销与外拓营销联动，为客户提供存款、贷款、手机银行等“一揽子”金融服务，不断找准“发力点”，稳住“固定客户”、拉回“摇摆客户”、唤醒“沉睡客户”。截至2月末，全行储蓄存款183.65亿元，较年初上升9.04%。二是扎实推进走访，做到增户扩面不松懈。该行充分利用好“整村授信”和“网格化服务”活动，通过走村入户、扫街串巷，持续推进对农户及个体工商户的走访，深度挖掘、主动对接上下游客户的融资需求，进一步拓宽普惠金融覆盖面和受众群体，将客户流量有效转化为业务增量。截至2月末，该行手机银行新增活跃户0.91万户，社保卡激活0.4万张，优质收单商户较去年同期增加0.62万户。三是增加营销触点，做到金融服务不打折。为纵深推进金融服务质效提升，将普惠金融做深做实，该行充分利用好“凤凰讲堂”，主动深入社区村组进行宣讲，针对客户的难点、痛点问题及时解决，并以此为基础，搭建与客户互通直达的业务渠道，不断优化客户体验。

接下来，泰州农商银行将进一步紧扣既定目标，在严格进行疫情防控的同时，聚焦主责主业，强化执行落实，用目标引领前行之路，用实干续写发展新篇，确保首季“开门红”冲刺“全年红”，为泰州农商银行高质量跨越式发展增添新动能。 (王骁)