钜泉科技6月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受17家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、董事会秘书凌云介绍公司基本情况钜泉光电科技（上海）股份有限公司成立于2005年，是国内领先的智能电表芯片研发设计企业，主营业务为智能电网终端设备芯片的研发、设计和销售，可以为客户提供丰富的芯片产品及配套服务。公司的主要产品包括电能计量芯片、智能电表MCU芯片和载波通信芯片等。凭借高精度、高可靠性和低功耗的产品，公司已经发展成为国内智能电表芯片领域中产品线相对齐全、市场占有率综合排名相对领先的龙头企业。面向未来，公司在各个产品线进行了全面布局，包括电能计量芯片、MCU芯片、载波芯片以及IR46智能物联表芯片。 2018年以来，公司业绩一直保持较高增速。公司三相计量芯片在国内统招市场稳居第一；单相SOC芯片2022年在出口市场出货量排名第一；单相计量和MCU芯片在国内统招市场排名第二。此外，包括BPSK、OFDM、HPLC等多种调制方式的载波芯片逐步量产，市场份额逐渐提高。公司的载波芯片除销售给国南网载波通讯市场外，也在很大程度上满足了海外电表市场载波通讯的需求，目前载波芯片销售额已占公司总收入的13%。综上，公司已拥有计量、MCU、SOC及载波等全系列芯片的完整布局。 除此之外，公司已从智能电网终端设备芯片领域开始切入BMS芯片产品，这个也是我们公司未来战略发展中的一个重要布局。根据前期发布的公告显示，公司和浙江桓能芯电科技有限公司签订战略合作协议，共同合作开发电芯+BMS的解决方案，加速BMS芯片导入市场。我们未来面对的是动力电池、储能电池这样一个空间更大的全新市场。 2022年度，公司2022年度实现营业收入7.10亿，归母净利润2亿元，同比增长97.29%，实现扣非后归母净利润1.90亿元，同比增长91.22%。2022年的业绩相对于2021年实现翻倍增长，主要取决于以下四个因素：①我们布局的产品线越来越丰富，各产品线产品在市场上的地位越来越稳固；②海外电表市场的需求还在持续增加，公司在海外市场的市占率也在逐步扩大；③除了国家两网的正常招标外，公司计量芯片、MCU芯片还用于新能源光伏逆变器的导轨表中以及载波芯片用于新能源光伏优化器上；④国南网配电侧智能融合终端及智能断路器等智能终端设备的升级对公司芯片的需求也在逐步增加。 二、解答投资者的提问

问：想了解一下今年国网招标的情况怎么样？

答： 按照国网4月份发布的招标数据来看，今年招标大约2500万只智能电表（其中单相智能电表约1800万只、三相智能电表约540万只、智能物联表约126万只）。本次智能物联表招标数量占整体招标量的5%左右，在国家电网的绝大部分省份均实现了招标和推广，相对于2022年的智能物联表招标占比有很明显的提升。

(相关资料图)

问：最近看到国家电网对电能表招标价格有一定的价格调整，会对我们芯片厂商的销售价格有影响吗？

答： 国家电网今年对智能电表招标价格做一定幅度的调整，相对于目前的智能电表价格来说，芯片价格在整块电能表中占比很小。我们在2022年芯片供应紧张的情况下销售价格有些上调，现在供应逐渐平稳，加之本次对智能电表价格的调整，下游电表厂商会对我们的销售价格进行沟通调整，我们会通过技术迭代、工艺改进、成本控制等措施维持公司的毛利率不受销售价格的降低而波动。

问：在2020标准和IR46标准下面公司芯片的价值量是怎么样的？

答： 在IR46标准下的芯片价值量一般为2020标准下的3-5倍，相应的毛利率也会高一些。公司在刚推出迭代产品时一般定价会高一些，通过多年的市场运行，价格也会平稳的维持在一个合理的区间，并通过不断的新品研发和成本优化来保持企业毛利。

问：推IR46标准的智能物联表，相比之前的标准，有哪些优点？

答： 智能物联表是基于IR46标准设计，同时为满足因电力改革持续推进而带来的计量管理方式和建设创新需要而设计。智能物联电能表采用多芯模组化设计理念，涵盖计量、管理、通信等多个芯片，并且包含多个可扩展的硬件模组。智能物联电能表还实现了电池可更换、停电上报、端子测温、谐波计量等功能，解决了传统智能电能表所不能实现的问题和需求。通过管理部分程序可升级和模组化的硬件扩展实现了相对灵活功能配置策略，在确保计量功能精准、可靠的前提下，为未来所需要拓展的业务需求预留充分的空间，提高了电能表的兼容性及可扩展性。

问：智能物联表中的计量芯片目前的格局是怎么样的，后续会不会发生变化？

答： 在计量芯片领域，智能物联表中使用的计量芯片要求计量精度更高，相关的技术需要长期的积累，通过与下游电表厂商的合作，存在相关的软硬件搭配的经验，其他新进企业很难在短时间内赶超。近年来，计量芯片国内市场占有率特别是三相计量份额我们稳居第一，这也是我们在计量芯片领域的核心技术优势。

问：目前推出的智能物联表主要是替代传统电表？还是在光伏、充电桩等领域属于新增的？

答： 智能物联表的应用领域比较广泛，从功能上讲它会计量更精确，通信更及时。IR46标准出来后会逐步替代原来标准的电表，主要涉及民用、工商业等原有电表的替换，这部分可以看成是存量的替换，都会有一个更换周期，这样国南网每年的招标采购量比较稳定。另外在光伏、充电桩等领域对电量的计量，这部分需求属于新增的，在光伏侧需要安装导轨表对电量的输出进行计量。随着国家对新能源的推行以及政策的支持，在该领域的发展空间很大。

问：公司载波芯片2022年销售情况以及未来应用场景及增长点。

答：公司2022年度载波芯片销售近0.87亿元，占营收12.25%，国内外销售占比分别为各一半。随着智能物联表的推进，光伏并网、智能家居、智慧城市建设、新能源充电桩远程监控、楼宇控制系统、多表合一信息采集等领域的应用，载波通信技术尤其是HPLC+HRF双模通信的推行，将极大的提高了通信效和通信性能。

问：公司研发的BMS芯片有哪些优势。

答：公司研发的BMS芯片优势主要体现在以下两方面：①BMS芯片的核心模拟前端与公司现有的计量芯片技术同源，BMS模拟前端主要用于电池电量采集及转换，核心技术均是高精度ADC，这个是公司的技术优势；②公司在应用于工业领域的芯片设计技术方面积累深厚，公司在电能计量领域拥有高精度ADC、高精度基准电压、高精度端子测温技术、实现电能相关数值计量的算法等核心技术；基于以上研发技术，公司实现工业级芯片抗干扰能力、稳定性、高精度、多功能且低功耗等要求，并有大量量产的经验。以上技术与经验有益于工业级BMS芯片的研发与量产。

问：看到公司毛利率去年同比有很大的提升，除了单价提升外，还有哪些因素影响毛利率？

答： 公司2022年度毛利率为51.33%，比上年同期增加5.88个百分点，2023年第一季度毛利率54.18%，毛利率的提升一部分我们会通过技术创新、工艺改进、成本控制等措施维持公司的毛利率稳中有升；另外一部分为公司产品结构调整，高毛利产品销售占比提升。

问：公司2022年度净资产收益率下降，主要是什么原因？

答： 公司于2022年9月份在科创板上市，共募集资金14.92亿元，2022年底每股净资产34.69元，同比增长389.97%，导致净资产收益率下降;

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