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2020年初，上海市场经过多年的耕耘，广西两面针（600249）亿康药业股份有限公司的优质产品银杏叶片（30片高含量）在当地医疗结构的销量达到了新高，有许多客户主动联系寻求合作。市场规律提示我们：每一个产品的旺盛周期都不会是永久的，既要趁热打铁、乘胜追击，也要未雨绸缪、应对突变，要积极预防政策变动甚至竞争对手的打压。为了让公司的产品及品牌效应能够在上海市场一直保持活力，亿康公司销售团队在与上海的重点客户进行深入交流探讨后，提出上海市场未来五年发展规划，并从公司所有批文中挑选了适合上海市场销售的产品，经亿康公司领导班子集体研究，最终选定葡萄糖酸钙片先开始试生产，弥补公司补钙类产品的空白，观察市场反响后，其他产品后续再跟进上市。

虽说我们持有葡萄糖酸钙片的药品批文，但是近二十多年没有进行生产，恢复生产过程中还是遇到了诸多问题。二十多年来，制药工艺水平的大幅提升及生产设备的更新换代，使得我们必须重新进行生产工艺验证、设备参数的摸索调试。这些问题没有捷径可走，亿康公司技术部、生产部、固液体制剂车间、工程部等多部门联合行动，历时两年多，解决了生产过程中的各类难题，完成了小试、中试、工艺验证及稳定性考察，并顺利通过葡萄糖酸钙片恢复生产的现场检查。

在多个部门相互协调配合、攻坚克难的同时，亿康公司江浙沪市场也积极配合客户开展上海市场的招标工作，经过了两轮报价及议价后，最终顺利在2022年12月公布了葡萄糖酸钙片在上海中标的结果，我们生产的葡萄糖酸钙片获得了在上海市场各个医疗机构销售的许可。

在招标工作开展的同时，业务人员在市场上也对葡萄糖酸钙片这个产品进行了全方位地宣传。不仅设计产品包装，还有产品彩页等配套宣传资料的制作。在此之前，亿康公司没有销售过这类产品，也没有相关资料可以参考，主要销售葡萄糖酸钙片的江浙沪市场人员与客户在市面上收集了常见的补钙类产品，并对其进行了分析与对比，找出了我们产品的销售亮点，即：我公司生产的葡萄糖酸钙片适合各年龄段的缺钙患者，包括孕妇、哺乳期妇女、绝经期妇女、老年人、儿童以及经常运动的人群，可以用于预防，也可以用于治疗。

在产品宣传过程中，客户问的比较多的问题，就是“葡萄糖酸钙片，里面是不是含有葡萄糖？有糖尿病的患者能不能服用？跟其他钙片有什么不一样吗？”技术部人员给出了专业答复：糖尿病患者也可以服用该产品。葡萄糖酸钙片，虽然含有“葡萄糖”三个字，但葡萄糖酸，是葡萄糖的醛基经氧化生成的糖酸，在人体内不直接参与糖类代谢，相较于同类补钙产品碳酸钙而言，葡萄糖酸钙为有机酸钙，在水中的溶解性高，对胃酸需要较小，直接小肠吸收，便秘问题较小。

2023年3月3日，亿康公司顺利拿到自治区药监局同意恢复生产葡萄糖酸钙片的批文，并于3月中旬将复产后的第一批产品交到了客户的手中且第一时间推向市场。截止4月份，亿康公司已陆续开发了多家医疗机构，我们生产的优质葡萄糖酸钙片正服务广大消费者，印证了“为亿万民众健康服务”的初心与宗旨。