维宏股份（300508）6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月5日接受6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流内容如下：

问：今年一季度的业绩如何？

(相关资料图)

答：2023年第一季度，从运营主体看，收入端，上海同比增长15%，南京同比下滑25%，大致这样。按照行业分，激光行业同比增长约50%； 家装，同比增长约30%；车床系统，同比下滑约25%，雕刻雕铣，同比下滑约24%；伺服方面，同比下滑约14%。

问：去年度的业绩情况可以细分一下吗？

答：2022年度全年营收3.87亿元，同比下降约6%；归母净利润5000万，同比下降14%，归母扣非净利润4600万，同比下降约4%。 从运营主体看，分上海和南京两个运营主体，收入方面，上海这边约2.84亿元，和去年基本持平；南京9600万左右，同比下降约30%。南京的终端市场属于传统制造业。去年传统制造业有点疲软，产能扩张愿望不强烈，所以南京的业务受到很大影响。净利润层面，上海大约4200万，同比增长5%左右；南京690万，同比下滑70%左右。南京利润下滑，主要原因是传统制造业不是很好，产能扩张意愿不强，导致生产设备需求不够旺盛，所以开通的销量下滑、收入下滑。

问：激光行业，未来还会有进入者吗？

答：激光切割领域，经过这些年的发展，智能化程度非常高。激光切割机床的操作工素质要求极大降低。就像智能手机，随便一个人都可以用它拍出漂亮的照片，但是，要是单反相机的话，没点技术对你可能就是灾难。对于新进入者，除了控制系统，还必须有CAD/CAM以及套料软件。这无形当中提高了进入门槛。而且目前我们两家分别走了一条路，柏楚走纵向整合路线，非常成功；我们以定制化为突破口，走横向联合，也算比较成功。这进一步加大了进入者的难度。

问：市场比较关注激光行业，今年激光发展策略是什么？

答：在激光切割领域，我们目前的产品矩阵比较完善了，形成了包括控制系统、CAD/CAM、智能配件、伺服系统和工业物联网五大类产品。 今年激光发展策略从产品讲，继续提升产品功率覆盖度、提升产品性能和工艺包，提高产品竞争力，同时也开发新产品，比如三维五轴等，挖掘新的细分市场。从客户讲，继续提升老客户的内部份额，开发新的大客户，而且要拓展2、3、4类中小客户市场。

问：和国内激光器厂家有合作吗？

答：激光切割设备三大核心件，数控系统、激光器和激光头。如果这三大件在技术上能够深入互动，会使得设备更加易用、智能。激光头，我们已经和所有国内市场的激光头厂商建立合作，技术上实现联通，当然柏楚的头子肯定不在范围内。激光器还没有实现全覆盖，有几家还在推进中。

问：公司研发人员构成情况？

答：研发人员大概300多人，占公司总人数一半多点。其中硬件50人左右，其他都是软件开发人员。

问：车床领域竞争怎么样？

答：车床市场属于金切市场，是非常大的市场，应该是数控领域最大的一个市场。我们在金属领域主要有两块，一块是上海这边，以金属雕刻雕铣为主，算是其中比较特殊的一个细分领域。另外一块就是南京公司，他们是面向面大量广的车床领域。但是，他们目前主要是经济型的中低端的车床系统领域。在经济型领域，中低端国产化还可以，竞争比较激烈，领头的是广州数控、北京凯恩帝、台湾新代，这三家算是国产比较好的。南京公司算是第二梯队靠前一点。在中高端领域，基本还是日系和德系，三菱、发那科还有西门子为主。

问：金切方面未来有什么规划？

答：有两个目标，首先几年之内让南京公司进入第一梯队。从出货台数上，要比第一梯队低三四倍，毛利率也差十几个点。其次，长远目标就是国产替代，在中高端领域有所突破。目前，我们已经完成了对开通现有主力产品的梳理，对核心板、性能等方面进行了提升，产品竞争力得到很大提升。

问：优化之后的产品，客户反馈如何？

答：新品销售几百套，稳定性不错，加工效果大幅提升。有客户说已经超过国内某一竞争对手的效果了。球面锥面效果非常完美。这次优化提升应该还是比较成功的。

问：推广上有什么策略？

答：两种方式相结合，一种是直接找老客户试用推广，一种是和政府合作搭台宣传，找机床工业比较集中的地方政府，借助政府力量。

问：对全年怎么看？

答：我们没有在手订单的概念，对下游感知度偏弱。而且我们客户所涉及的行业分布也非常散，很难展望全年。激光，我们还是有信心。家装行业，得看房地产恢复的程度和速度，还能不能保持一季度的增长态势，不太好判断。金切领域，下游是传统制造业，现在看制造业恢复的并不理想，整个金切领域还是会受很大压力。但是，优化之后的产品，我们还是有信心和期望的; 上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。

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