欢乐家（300997）5月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月30日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要内容如下：

问：公司新品开发计划？

答：公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开，对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，增加罐头产品应用场景。椰子饮品方面公司在2022年推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料和电解质运动饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。 新品的推出一方面增加公司在即饮市场的产品品类，拓宽即饮产品的价格带，更多的是面向年轻消费群体。另一方面顺应现制咖啡茶饮市场的兴起，例如市场上以椰汁类目为基底的调配类咖啡和茶饮。

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问：公司对一二线城市的渠道开拓规划

答：2023年公司重点工作之一为进一步拓展渠道多元化，通过多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者，及时获得市场和消费者信息反馈，也有利于公司在新产品上的研发工作，最终实现多渠道的品牌露出。

问：公司B端业务进展及团队组建情况

答：目前已组建相关业务团队及构建相关业务架构，由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成，将根据业务发展情况进行人员匹配，加大产品研发和应用研发力度，同时与第三方机构共同进行研发，部分产品进入测试和调整磨合阶段，主要偏调配类的产品。今年该业务主要以平台搭建、产品研发测试为主。

问：公司销售费用主要投入方向？

答：2022年公司销售费用同比上涨1,242万元，主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，同时在线上适时开展一些品牌推广工作。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配。

问：公司新设的合资进出口公司定位及规划

答：合作方为公司生榨椰肉汁的主要生产商（供货商），新设的进出口公司成立后主要从事进口及销售生榨椰肉汁等业务。利用合作方在越南的资源优势、生产加工优势，在进口公司生产所需原料外，合作方在中国境内的椰子原料相关加工产品（主要指生榨椰肉汁、椰青水等）的买卖业务将全部由新设的进出口公司经营，在保证公司原料采购供应链稳定的同时，扩大业务范围及规模。在业务推进过程中，也可能存在经营等方面的风险。

问：经销商的架构和体系管理

答：2022年，公司合作的经销商1,902家，其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比约64.25%。 公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的经销商，同时公司保持对经销商的支持和服务，共同进行网点维护，同时加强公司信息化管理水平，增强对渠道的掌控力。

问：原材料成本情况

答：2023年，大宗商品较去年价格高位已有所回落，公司也会根据市场情况进行部分锁价，水果原料的采购价格暂时无法进行判断，采购价格随行就市; 欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号；2018年、2019年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号；2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。

调研参与机构详情如下：