马应龙（600993）创始于1582年，是一家拥有440多年历史的“中华老字号”企业。自2000年起，马应龙以品牌经营战略为指导，以肛肠患者为中心，配置资源打造细分市场中的差异化优势形象。多年来，马应龙自发探索、朴素实践，通过一系列守正出奇的思维与实践，开展价值性推广、传播性推广及交易性推广，形成了具有马应龙特色的“三维立体”品牌宣传推广新模式，不仅占据肛肠用户心中有利位置，还致力于打造国药新网红，保持老字号品牌年轻活力。

一、价值性推广——传承非遗文化，打造品牌流量池

(相关资料图)

马应龙积极推进与老字号及非遗文化符号合作，携手推出系列联名产品，通过与中国传统文化的深度结合持续提升品牌形象与价值感知。

2021年，马应龙联合湖北省博物馆，以湖北省博物馆国宝级文物车马出行图圆奁为原型，结合荆楚特色青铜器纹饰元素，设计推出国潮妆奁礼盒“楚盒·妆奁”。“楚盒·妆奁”上线后，吸引了湖北发布、湖北文旅、青春武汉、武汉发布等多家官方账号争相报道，相关传播话题登上湖北热搜第三位、武汉同城榜热搜第二位，总曝光超过1亿次。在首届中国（武汉）文化旅游博览会上，马应龙“楚盒·妆奁”联名礼盒从1000多件作品中脱颖而出，入选湖北“十大创意礼品”。

2022年，马应龙联合武汉地标黄鹤楼推出荆楚联名系列礼盒“楚盒·鹤礼”。作为中医药技艺与文化典故的典型代表，马应龙与黄鹤楼的在文化的传承与交融中，打造代言荆楚文化的亮丽名片。

二、传播性推广——特色内容化解尴尬，创意视频传播出圈

马应龙注重于销售平台外品牌曝光和引流转化，积极布局优质内容，大胆尝试内容创新，差异化的宣传推广让马应龙在网络上“独树一帜”。

2010年，马应龙与叫兽易小星团队展开合作，先后拍摄了30余部创意广告，在市场反响热烈，其中《屁股欢乐颂》播放过亿，上线十年依旧被受众持续传播。2021年初，马应龙再度携手叫兽易小星，推出马应龙年度宣传片《两瓣人生》，讲述了疫情影响下遭遇挫折后再次振作的小人物的故事，传递出“我们的两瓣人生，有一瓣失望，就有一瓣希望”的主题，在全网引发广泛传播讨论，视频播放超过1000万，各大平台总曝光超过4000万。

2022年，马应龙为麝香痔疮栓量身定制了一部科幻大片，将隐秘尴尬的治痔产品广告用科幻大片的方式打开，将原本生硬的产品植入隐藏在各种彩蛋和细节之中。《一颗子弹的使命》宣传片上线一周就受到各方关注，界面新闻、网易新闻等各方媒体先后报道，整体播放量超过1100万，“马应龙科幻大片上线”微博话题曝光超4000万。

三、交易性推广——多场景品牌自营，实现品效合一

马应龙结合场景开展品牌自营，在品牌传播的同时注重转化实效。2020年开始，直播带货发展突飞猛进，成为特殊时期下最火爆的营销方式。马应龙积极响应政府号召，入局直播带货推动复工复产。锁定头部网红资源。在直播平台与头部主播合作，倾力推荐马应龙眼霜，多次单场成交过万单，推荐单品入选天猫眼霜热销榜单。建立直播化营销场景。为构建与消费者的互动桥梁，马应龙在直播带货的同时布局品牌自播，在公司内部孵化直播创业团队，现今已形成马应龙集团旗下三大品牌自播账号矩阵，协同开展马应龙特色的国风品牌自播，累计销售额逾千万元。

马应龙通过“三维立体”的创新营销模式贯通品牌传播及业务赋能，稳步提升品牌价值，马应龙品牌连续19年入选“中国500最具价值品牌”，2022年品牌价值达到502.58亿元，位列第179位。未来，马应龙将坚持内容营销，持续深化“三维立体”营销模式，推动老字号焕发新的生机活力。