华凯易佰（300592）科技股份有限公司（以下简称“华凯易佰”或“公司”）11月9日发布公告称，公司于11月8日接受了安信证券研究中心、华夏基金、中邮人寿保险、太平资管等多家机构投资者的特定对象调研。华凯易佰在调研中透露，公司在原定对赌业绩的基础上提高了考核指标（提高的部分可以覆盖相应的股份支付费用）：易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元；2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。

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华凯易佰向机构投资者介绍了公司三季度经营情况。华凯易佰称，今年年初至三季度末，公司整体营收30.59亿元，同比增长186.23%；净利润1.44亿元，同比增长960.11%。三季度营收10.91亿元，同比增长10.07%，环比增长5.7%；净利润6004.44万元，同比增长1006.73%，环比增长22.66%。

公司今年年初至三季度末管理费用约1.49亿元，三季度管理费用4400万元，同比降低46%，环比降低21%。管理费用降低主要原因 有二：一是母公司及上海华凯管理费用同比减少；二是子公司易佰网络三季度人力成本有所降低，实现了降本增效。目前，公司的现金流充裕，约6.83亿元，其中货币资金4.08亿元、交易性金融资产2.75亿元。存货规模健康，今年上半年存货规模为6.12亿元，截至三季度末，存货约6.4亿元左右。公司目前在为海外感恩节、圣诞节、黑五、元旦等节日备货，四季度销售旺季预计海外需求将明显提升。

目前公司的主营业务仍保持“泛品+精品+综合服务平台”这种一主两辅的模式。

泛品业务一直是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务, 在公司发展中起到了“压舱石”这样的作用，每个月为公司贡献稳定现 金流。目前泛品业务已处于稳定发展、精耕细作的时期了。泛品今年前三季度销售收入占跨境电商出口业务的85%以上。

精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，也是公司中长期发展的重要着力点和利润增长点，主要品类为厨房家电、智能家居类、宠物用品等。公司从去年开始组建了全新精品团队，今年前三季度销量增长较快且产品品类在不断扩充。

综合服务平台——“亿迈”，公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务，包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。亿迈的商业模式主要为货款加成、物流加成和增值服务。亿迈从去年下半年开始正式运作，因采取轻资产运营模式，营收增长较好。目前入驻的商家约100家，对于中小卖家来说，选择我们的“亿迈”可以更低成本运营，提升效率，提升利润率，达到双赢的局面。

公司本次员工持股计划已获股东大会审议通过，并且在原定对赌业绩的基础上提高了考核指标（提高的部分可以覆盖相应的股份支付费用）：易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元；2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。本次计划是基于对公司未来发展前景的信心和内在价值的认可，提升参与对象的工作积极性，有效地将参与对象和公司及公司股东的利益统一，从而推动公司整体目标的实现。

以下为互动问答交流环节主要内容（有删节）

Q1.如何看待跨境电商行业外部环境变化？公司如何应对这种行业变化?

回答：今年跨境电商行业的外部环境有所改善，最明显的就是全球海运费下调，对比去年同期，今年的海运费已下降60-80%左右，公司今年1-9月头程运费占销售净收入比重同比下降2%左右，直接给公司带来业绩提升。不利的变化也是存在的，比如海外的高通胀、消费疲软等。未来，在整个跨境电商行业外部环境持续回暖的背景下，公司会精耕细作、降本增效,在保持泛品业务稳定经营的同时发展精 品和综合服务平台业务，打造公司的第二增长曲线，努力实现业绩增长。公司今年三季度的业绩，无论是同比还是环比，均保持增长，在全球消费力下调的大背景下显得难能可贵。我们认为，中国制造业的红利不会消退，高性价比的中国商品仍然具备很强的生命力和竞争力，并且跨境电商行业的渗透率在不断提升，我们相信整个行业未来的发展仍具备很大空间。

Q2.公司未来的业绩和业务发展是如何规划的?

回答：公司本次员工持股计划已获股东大会审议通过，并且在原定对赌业绩的基础上提高了考核指标（提高的部分可以覆盖相应的股份支付费用）：易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元；2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。未来，在整个跨境电商行业外部环境持续回暖的背景下，公司会精耕细作、降本增效, 在保持泛品业务的稳定经营的同时发展精品和综合服务平台业务，打造公司的第二增长曲线，努力实现业绩增长。

Q3.2021年，行业中大量卖家业绩波动明显，今年整个行业现状如何?竞争是否加剧?

回答：从自身的经营感受来说，行业最火爆的是2020年，全球疫情爆发，大量资本和卖家介入跨境电商行业，整个行业处于过热状态。2021年下半年，行业突发大调整，面对海外疫情红利消退、亚马逊封号事件、欧洲VAT等事件，卖家开始恐慌清仓，产品打折销售，整个行业的利润都下降明显。到今年上半年，疫情红利不复存在，行业基本调整到位，行业中的卖家也经历了洗牌调整，坚持下来都是经受住了考验、具备核心竞争力的卖家。在此过程中，易佰也展示了自身韧性，业绩保持稳定并且打造了第二增长曲线。相信未来在行业环境持续改善的情况下，公司也会更好地完成目标业绩。

Q4.去年亚马逊的封号事件，公司是否受到了影响?

回答：亚马逊的封号事件主要是针对刷单与刷评违规卖家，触及亚马逊底线。公司属泛品类跨境出口电商企业，SKU数量众多，不重点发展自有品牌，客单价较低，通过刷单方式提升收入规模和商品排名不具有必要性，也不具备经济效益和可持续性。公司具备长期合规经营意识，重视经营质量，并没有受到（亚马逊）封号潮的影响，未来也会继续坚持规范化运营，规避这方面的风险。

Q5.预计明年精品和综合服务平台两个新业务发展如何?

回答：精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，通过消费市场研究及品牌创新，创建高溢价的自有商品品牌，是中长期发展的重要着力点和利润增长点。综合服务平台——“亿迈”是公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统禀赋，为卖家提供全方位的跨境业务解决方案，提供长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。这两块业务今年已经开始陆续贡献利润，且营收增速较快，相信明年可以成为公司的第二增长曲线。

Q6.2020、2021产品毛利率对比变动较大，是什么原因?

回答：因会计准则调整，公司自2021年1月1日起将为履行客 户销售合同而发生的运输成本“尾程运费”从“销售费用”重分类至 “营业成本”，而此前年度计入销售费用，导致2021年度与此前年度跨境出口电商业务的毛利率计算口径不同。尾程费用统计口径问题，实际上公司整体毛利率水平比较稳定。

Q11.目前公司的产品销售地以欧洲为主，未来是否会调整?

回答：公司目前的销售地以欧美这类发达国家为主，这些国家客群的消费能力相对较强。公司目前的销售区域分布是比较合理的，单个国家占比均在20%及以下，同时，我们也在开辟新的市场，比如南美、东南亚、欧洲二线国家等，未来也会更加全面、均衡地提高销量。

▲华凯易佰9日收报16.18元/股，总市值46.79亿元

2022年1至6月份，华凯易佰的营业收入构成为：跨境出口电商占比94.98%，跨境电商综合服务业务占比4.09%，其他占比0.5%，空间环境艺术设计占比0.37%。