在存量时代和消费升级的大背景下，在家居产业整体放缓的大环境下，在行业竞争日益激烈的当下，家居企业必须不断迭代升级产品、服务和营销打法，方能获得市场的突围和增长。

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因抗风压、水密、气密、隔音、保温等综合性能的优势，系统门窗近年异军突起成为风口。聚焦系统门窗行业，搜狐焦点家居特别策划，并邀请维盾门窗总经理 张斌、星光高科系统门窗常务副总经理 顾林超做客搜狐《家居会客厅》，从产品、渠道、节能、品牌打造、用户体验等维度出发，与搜狐焦点家居全国主编刘耀儒纵论系统门窗成长新路径！

以下是现场实录：

【搜狐焦点家居】：做好系统门窗，维盾的优势是什么？

【张斌】：门窗要直接面对室外，属于建筑的一道防线，重要性不言而喻。维盾公司创立于2011年，立足于北京，发展到现在，已经在全国30个城市建立了生产工厂，在充分保障产品性能的前提下，我们的服务半径缩短了，这样可以保证最后一公里的交付更加高效和更有品质。维盾的产品除了符合国家目前最高最新标准外，还参与门窗安装标准的制定。

【搜狐焦点家居】：德才股份为何要进军家装市场？

【顾林超】：德才股份一直在建筑全产业链深耕，主营业务集中在建筑设计、建筑总包、建筑装饰及门窗幕墙。经过反复调研后，我们决定做实体的产业延伸，进入家装门窗赛道，首先是因为对系统门窗的打造有助于节能减排，同时企业也希望借此找到第二增长曲线。

2021年开始立项，2022年整个生产线投产，在青岛胶州我们打造了20万平米的产业园，此外，星光高科现在是国内为数不多的在实现了门窗生产、ERP管理等软件系统打通了的企业。

【搜狐焦点家居】：如何更好赋能经销商？

【顾林超】：第一、对星光高科而言，产品品质是底线，我们与中国建筑研究院合作，建设了国家门窗幕墙检测中心，这个是对我们产品实力和研发能力的一个认可，每个产品上面不仅有企业的二维码，还有检测中心的二维码，这是对产品品质的双重保障。

第二、门窗行业已由快速向外扩张转为向内求，我们给经销商输出一套成型的经营管理和专卖店营销的方法，助力他们拓展当地市场。

第三、流量的赋能，通过与媒体、地产商、物业公司的合作，由我们来建立渠道，经销商负责执行落地。

【搜狐焦点家居】：接下来，维盾门窗有何创新打法？

【张斌】：2022年年底，维盾将所有的工作进行了更加细致和有针对性的部署，我们领导层一致认定排在首位的，必须是产品的品质。消费者不管通过何种渠道来到门店，决定其是否下单，最核心的还是产品的品质。

其次，我们将服务也提到了一个新的高度，售前售中售后全方位提升消费体验。

再者，包括原材料、五金、装饰公司等在内，我们会加强与上下游有一个更深度的绑定；第四，酒香也怕巷子深，好产品要借助媒体等各种渠道，让更广大的消费者看得到。

【搜狐焦点家居】：关于系统门窗，您如何定义？

【顾林超】：我们先调研立项，根据不同地域、气候、湿度等当地环境，设定保温、隔热、气密和抗风压等性能，然后根据用户画像设计、开模、打样，最后生产推向市场。合适的才是最好的，从用户出发，结合使用场景，我们花半年甚至更长时间才敢说打磨出一款好的系统门窗产品。

【张斌】：系不系统无所谓，关键要适合用户。漏风漏雨、不美观无颜值、开关不自动等等，问题得到解决以及需要得到满足，才是一款好门窗。

【搜狐焦点家居】：存量时代，流量如何挖掘？企业的具体作法是什么？

【张斌】：从成立到现在，以北京为例，维盾90%以上的用户都由旧改或局改带来，我们非常重视口碑传播，维盾的新客户很多都是由老客户介绍而来。此外，从2013年开始，我们陆续入驻京东、天猫等各大电商平台，并与大众点评、社交媒体等合作，获得更大的品牌曝光和市场增量。

【顾林超】：第一，存量房时代，关于门窗的设计和安装交付，企业要有针对性的解决方案；第二，我们尝试在一些城市做社区店或社区运营，离消费者更近，保证更便捷的服务。

【搜狐焦点家居】：系统门窗是否会占据未来中国门窗行业的市场主流？为什么？

【顾林超】：因为下沉市场体量很大，所以系统门窗的规模不一定是最大的。但我相信，随着大浪淘沙，10年以内，系统门窗大概率会成为一种主流消费。

【张斌】：随着我们对美好生活的追求越来越迫切，体现在家居家装上，我认为，即使后来有更加优质的门窗产品出来，系统门窗也绝对会成为未来的市场消费主流。

出品：搜狐焦点家居