2月18日，有“下沉市场第一股”和“农村版淘宝”之称的汇通达登陆港交所，截至当日收盘，汇通达股价上涨4.88%至45.1港元，总市值超252亿港元。消息传开，搅动了江苏“三农”板块一池春水。“新华日报财经”对此进行了调研。
资本追捧，
股东名单堪称“全明星阵容”
公开消息显示，备受资本追捧的汇通达在IPO之前，已完成9轮融资，融资金额超过70亿元，股东名单堪称“全明星阵容”：阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金……
汇通达基石投资者也值得关注。1月31日启动全球发售，汇通达获认购1.67倍，引入创维集团(00751)、商汤-W(00020)、景林资产管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、Windfall、海澜集团在内的6家基石投资者，禁售期为6个月。
业界人士分析称，汇通达引入的6家基石投资者中有景林资产管理这样的专业投资机构，以及创维、商汤这样的产业伙伴，既有产业资本也有专业资本，这是对汇通达长期价值的双重认可，给予汇通达在资本和业务上双重加持。
而这一长期价值源于汇通达独特的商业模式，虽被称为“农村版淘宝”，但汇通达与淘宝、京东、拼多多等电商有所不同，后者更多面向农村C端用户，而汇通达更多地面向B端用户，比如乡镇夫妻店、个体工商户等，与“电商系”形成差异化竞争。
以乡镇夫妻店为核心，汇通达围绕会员店全方位赋能。从信息技术入手，汇通达帮助会员店数字化改造，从前端APP、中台ERP到后台CRM系统，一方面提供SaaS服务，一方面提供供应链，让这些小店少出样少备货，不出样也能卖货;当天卖的货，汇通达当天就能送到。
招股书显示，汇通达商品品类从最开始的家用电器，扩展到现在的消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材等六大品类。截至2021年9月30日，商品SKU总数超过17.5万个，其中消费电子产品、农业生产资料以及家用电器的销售占比较多，分别为39.5%、22.6%以及18.4%。
这一模式给汇通达带来极大商业价值。汇通达在全国21个省份、2万个乡镇，发展了超过16万家会员店，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。2020年销售总额近500亿元。近几年，汇通达盈利能力不断增强，呈现出现金流增长高于利润增长，利润增长大于销售增长的良好态势。
汇通达董事长汪建国说，这些小店，就业在当地，产值在当地，税收在当地，成为了农村经济的“造血机”，农民致富的“新商路”。这不仅对振兴乡村有利，对解决城乡商品流通的“肠梗阻”也有利，对拉动内需、促进经济发展更有利!
潜力巨大，
去年全省农产品网销超千亿元
2010年创业之初，汇通达就立志“让农民生活得更美好”!汪建国的“家国情怀”和他在江苏“三农”工作的经历，是这一“初心”的由来。在上市致辞中汪建国说，他和公司总裁徐秀贤都出生在农村，在农村长大。他的第一份工作是参加了江苏省委农村体制改革小组，在江宁待了三年。随后，他在省级机关工作十年中，五年时间扎根在江苏农村，十分感恩江苏这片创业热土。
江苏是经济大省、农业大省。连续多年，江苏以占全国不到4%、人均不足0.9亩的耕地，生产了全国5.6%的粮食、6.5%的蔬菜、3.6%的肉类和6.5%的禽蛋，创造了全国6.1%的农林牧渔总产值，全省8400多万人的饭碗牢牢端在了自己手中，这对一个东部沿海省份来说很不简单。
民族要复兴，乡村必振兴。构建新发展格局，潜力后劲在“三农”。作为互联网经济大省，江苏的“互联网+”农业发展速度和规模一直稳居全国前列。2021年全省农产品网络销售额达1065亿元，已连续多年保持10%以上的增幅。新农人利用互联网“新农具”正不断创造“新辉煌”。
占地近2000亩的“一号农场”坐落在常州市金坛区茅山脚下仙姑村。“掌门人”姜方俊是德国海归IT男，他告诉记者，在江苏省政府投资基金帮扶下，如今总投资达2.3亿元，生产加工的农产品超300多种，串联起线上线下5000多名会员客户，在互联网经济的引领下，“农场”收入很快有望翻番，公司计划在2024年冲击北交所精选层。
在资本加持下，如今的江苏农民早已不再是“足蒸暑土气，背灼炎天光”，而是拿着手机种草莓，穿着西装去养鱼，开着豪车办民宿。
漫山岛是太湖的一座“离岛”，过去只靠一天两班的铁皮大船和船家快艇跟外界沟通，年轻人外出打工，岛上几十户老人留守，成了一座“空心岛”。2020年底，苏州东吴乡村振兴产业发展引导基金投资后，岛上的鸟类博物馆、酒吧、民宿吸引了一波又一波游人，成为一座人气日升的“旅游岛”。“去年国庆试运营，岛上游客络绎不绝，今年春节正式开张。”东吴证券产业金融部总经理顾轶高开心地说。
乡村振兴，
江苏“三农”呼唤更多“汇通达”
乡村振兴，产业兴旺是基础。近年来，我省秉持“工业化思维、项目化机制”做大做强乡村产业的发展思路，聚焦重点，补短板强弱项。2021年农业农村重大项目数量和投资额双破“千”。
振兴“三农”产业，需借力资本力量。但农企上市面临一些客观困难，表现在农业投资周期长，受自然条件、市场波动影响较大等。据iFinD数据，按照国民经济行业分类，纯一产的A股农业上市公司全国不足百家，占全部上市公司数量比重不到3%，市值比重不足2%，江苏仅3家，但农业全产业链建设，尤其是农业“接二连三”和服务城市上，带来江苏农业多重价值持续释放。
一头连着城市消费，一头连着农业产地，江苏居全国第二消费市场优势不断显现，市场驱动更加强劲，其发达的农产品加工业，赢得了资本市场青睐。2021年4月，苏州味知香(605089)食品和佳禾食品(605300)两家农业企业主板上市。作为A股第一家预制菜公司的味知香，主营200余种半成品菜开发，在全国各大城市开设门店近千家。佳禾食品为众多知名茶饮供应原料，产品和服务覆盖30多个国家和地区。
汇通达此次上市，让江苏“三农”板块备受鼓舞。为推动更多农业企业对接多层次资本市场，探索金融支农、金融扶农有效运作模式，江苏对总部注册地在江苏的农业龙头企业，在主板上市、新三板挂牌的，财政分别给予300万元、40万元奖励。
为发挥区域性股权市场资源配置和价值发现功能，2018年，江苏省股权交易中心开设“农业板”，以特色板块形式为农业企业量身提供综合性金融服务。对于挂牌“农业板”且符合条件的市级以上农业产业化龙头企业，每家挂牌企业奖励20万元。截至目前，“农业板”有超过350余家农企挂牌上市。
“好雨知时节，当春乃发生。”对于江苏“三农”来说，资本市场农业板块无疑是一场“当春”的“好雨”。有关专家分析，江苏人多地少、城市发达，地处发达的长三角，大力发展农业服务业、农产品加工业、食品加工业，链接城乡、服务城市，一定会涌现更多汇通达这样的“三农”上市巨头。(李达 顾巍钟)
