记者 黄兴利 见习记者 周梦婷 北京报道

当全国化扩张叠加行业去库存大势,对于“徽酒一哥”古井贡酒(000596)来说,今年设定的200亿营收目标的实现势必会经历一番市场热战。在5月23日举行的业绩发布会上,对于去年全国化的进展,古井贡酒高层透露其在安徽省外营收占比已达40%。不过,值得关注的是,此前古井贡酒发布的去年年报数据也透露,截至去年年底其成品酒库存涨幅95%达到3.83万吨,在白酒挤压式竞争加剧背景下,当全国性名酒也开始加大促销力度,古井贡酒今年能否取得令管理层认可的成绩?

闯关200亿阵营


(资料图片仅供参考)

在5月23日举行的古井贡酒2022年度网上业绩说明会上,对于《》记者关于全国化战略及发力全国化主力产品的提问,古井贡酒常务副总经理闫立军回复表示,公司坚持 “全国化、次高端”战略,以“三通工程”为操作指引,深化市场建设,聚焦苏鲁豫浙冀等市场,逐步向全国其他市场进行辐射;主推产品线为古20、古16和古8。

作为中国老八大名酒企业,古井贡酒是中国第一家同时发行A、B股的白酒类上市公司,坐落于世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。今年以来,古井贡酒可谓“意气风发”,2023年一季度,古井贡酒实现营业收入65.84亿元,同比增加24.83%;实现净利润15.7亿元,同比增加42.87%,为2023年开局起了个好头。

与此同时,2022年,古井贡酒同样收获不菲,营业收入同比大增25.95%至167.13亿元,净利润同比大增36.78%至31.43亿元。按照古井贡酒规划,2023年计划实现营业收入201亿元,较上年增长20.26%;计划实现利润总额60亿元,较上年增长34.21%。

从头部白酒阵营来看,除了茅五洋外,2022年营收超过200亿元的还包括山西汾酒(600809)、泸州老窖(000568)两家上市酒企,以及习酒以及郎酒两家非上市酒企。对于古井贡酒来说,想要在2023年实现这一目标,需要继续保持去年以来的高增速。

从近五年来古井贡酒业绩表现看,2018年至2022年,其营收增幅分别为24.65%、19.93%、-1.2%、28.93%、25.95%;净利润增幅分别为47.57%、23.73%、-11.58%、23.9%、36.78%。

谈及对于2023年营收及利润增长目标是否过于乐观,古井贡酒总经理周庆伍在业绩交流会上也坦诚表示:“公司2023年度经营计划为内部控制指标,能否实现取决于宏观经济环境、行业发展状况以及公司运营能力等多种因素,存在不确定性。”

去库存课题

2023年闯关200亿元门槛的古井贡酒,与它的白酒同行一样,都在面对去库存压力。白酒营销专家肖竹青此前在与本报记者交流时曾表示:“白酒社会化库存是个巨大的堰塞湖,2023年谁的库存消化的快,谁的价格倒挂恢复的快,谁将在下个周期胜出。”他预判称,下半年中秋节后有望成为酒业重回正轨发展的时间节点。

从古井贡酒年报来看,截至2022年末,除了黄鹤楼库存小幅增长22.84%外,古井贡酒的两大系列——年份原浆、古井贡酒,库存量皆大幅增长,分别同比大增78.15%、197.43%。截至2022年末,公司成品酒库存量为3.83万吨,同比大增95%。在业绩说明会上,古井贡酒对此解释称,截至2022年12月31日,公司白酒库存量为3.83万吨,主要是为2023年春节准备库存。

近日,《》记者连续走访古井贡酒在北京销售门店观察到,当前古井贡酒正在推出优惠促销活动。以52度500ml的古20为例,官方电商零售价为899元/瓶,古井贡酒北京体验中心工作人员介绍称,团购价可以拿到650元/瓶;而在京东及华致酒行(300755)等电商平台上,记者也关注到,古20价格在领券优惠后价格也在600元/瓶左右。

而在其他销售店铺,古井贡酒同样推出根据不同购买数量赠送不同大礼的“宴席政策”。本报记者在走访一家售卖古井贡酒产品的店铺中获悉,购买古16及以上产品3箱至5箱或者古8及以下产品5箱至10箱,赠送酒具一套及古井大坛酒一坛;购买古16及以上产品5箱以上或者古8及以下产品10箱以上,赠送酒具两套和两坛古井大坛酒等。

对于投资者关注的去库存的具体计划,周庆伍在5月23日也表示,公司通过设置安全库存等方式,强化经销商库存管理,狠抓消费者培育和开瓶动销,深化渠道建设,目前库存情况正常。

销售费用率高企

对于“徽酒一哥”古井贡酒来说,近年来主要有两大关键词:全国化及次高端。

在5月23日的业绩交流会上,对于投资者关于古井贡酒未来产品规划的提问,副总经理、董事会秘书、总会计师朱家峰称,公司重点培育以古20为主的次高端产品,同时推出以年份原浆·年三十为代表的高端形象产品。

酒水行业研究者欧阳千里对本报记者分析,古井贡酒不断升级年份原浆系列,就是为了适应消费升级、市场结构化调整,再配合更多的广宣,以期在次高端甚至高端市场谋求一席之地。

为推进拓展全国市场,2016年4月,古井贡酒以8.16亿元收购了湖北名酒黄鹤楼酒业51%股份,在此次业绩会上,古井贡酒也表示,对于黄鹤楼酒业的战略定位就是一手抓浓香提升,一手抓清香战略突破,聚焦资源、聚焦湖北,实现市场快速突破。

从年报数据看,2022年,古井贡酒华中区域营收占比达到了85.89%。周庆伍透露,华中区域数据包含安徽销售数据,目前公司省内、省外结构比为6:4。

欧阳千里对本报记者分析认为,一直以来,多数酒企都将华东市场作为重中之重,自然也包括古井贡酒。伴随着川酒、黔酒及苏酒等产地的酒在华东发力,古井贡酒自然需要避其锋芒,选择竞争力相对弱的区域进行突围,从而实现更大的营收。但同时他也表示,“古井贡收购黄鹤楼之后,需要在战略上做调整,从而实现在华中地区的突围。”

全国化路上,为提高品牌知名度,古井贡酒已连续8年赞助春晚。这也导致该公司销售费用率持续高涨不下,2022年,其销售费用达到了46.68亿元,同比增16.47%,占营收费用的比重达到了28%。从2022年白酒上市酒企数据来看,销售费用率超过25%的酒企寥寥,除了古井贡酒外,老白干、水井坊(600779)、酒鬼酒(000799)这一数据分别为30.32%、27.37%、25.28%。

值得注意的是,在2020年、2021年古井贡酒销售费用率皆达到了30%,对于2022年销售费用率的下滑,闫立军也在5月23日表示,主要是古井贡酒费用资源配置模式优化、产品结构持续优化、费用投放结构优化,提高了费用投放的精准性和有效性。

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