海尔生物5月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月19日接受25家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问公司一季度的业绩情况如何？

答：2023年第一季度，面对长期发展向好、短期依然复杂多变的行业态势，公司扎实推进战略规划落地，展现出了强劲的发展韧性。2023年一季度实现营业收入6.87亿元，同比增长21.87%；生命科学板块增幅19.02%，医疗创新板块增幅24.89%；物联网方案业务同比增长23.34%。

(资料图)

问：请问公司一季度海外市场的拓展情况如何？

答：2023年第一季度，海外市场同比增长31.19%。截至3月底公司的海外经销网络已经突破800家，欧洲等区域当地化销售团队加强，智慧血液管理、血浆分离等方案在非洲、南亚等区域医疗用户实现突破，太阳能疫苗项目在埃塞俄比亚、乌干达等区域相继交付。

问：公司海外市场的产品品类有没有拓展？

答：目前公司针对海外生命科学用户的产品日趋丰富，生物安全柜产品获得欧洲CE和EN认证、美国NSF认证，生物培养、液氮等系列产品保持高速增长；针对海外医疗卫生用户，公司在太阳能疫苗冷藏解决方案的基础上进一步创新疫苗集中存储方案、太阳能实验室解决方案，广泛应用于非洲、东南亚等发展中国家，助力当地公共卫生建设和疾病防控。

问：请问公司2023年海外市场的发展策略是什么

答：2023年，公司继续推进跨区域、跨渠道、跨品类的全球化布局。公司持续突破空白区域、提升薄弱区域；发力科研、医疗等渠道，并紧抓生物制药用户新机会；提升优势产品份额，加快新产品和方案拓展，并积极探索物联网场景方案的海外复制。公司进一步推进“网络+当地化”双轮运营体系建设。在渠道网络加速拓展的基础上，公司坚持当地化建设，以更好把握对当地用户需求的快速洞察和响应，打造公司海外市场可持续发展平台，增强新形势下的全球竞争力。

问：请问公司的研发重点是哪些方向？

答：2023年，公司持续加大技术创新力度，支持生命科学和医疗创新领域的短中长期业务布局。公司持续强化低温、实验室仪器等技术平台的研发投入，丰富离心制备、生物培养等产品系列，推动斯特林制冷机产业化；加快自动化、信息化等技术平台发展，支持智慧实验室等数字场景解决方案不断创新拓展；重点培育耗材、试剂、生物工艺等技术平台，打开持续服务新空间。持续建设“现场→实验室→市场”的开放式创新体系，形成以市场应用为导向、覆盖多学科的专业人才队伍，强化涵盖国内外一流研发资源的全球创新生态系统，构筑技术领先、高效研发能力，奠定良好的高技术产品壁垒; 青岛海尔生物医疗股份有限公司主要从事生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商。公司主要业务涵盖生命科学和医疗创新两大领域，面向医院、生物医药企业、高校科研机构、疾控、血站等广泛的用户群体，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血场景为主的涵盖多类产品和服务的数字场景综合解决方案。2022年公司获得国家级博士后科研工作站、中国工业大奖、中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖、山东省科技进步一等奖等奖项，获批山东省工业领域优秀数据安全解决方案，公司在生命科学和医疗创新领域科创实力不断提升。目前，公司产品及解决方案已应用于全球130余个国家和地区，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）、联合国全球契约组织（UNGC）等40余个国际组织建立了合作关系。

调研参与机构详情如下：