香飘飘(603711)3月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月28日接受265家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。


(相关资料图)

投资者关系活动主要内容介绍:

问:公司2022年第四季度恢复情况?

答:2022年第四季度,得益于渠道库存的良性健康,10-11月,冲泡业务的备货情况良好;12月,国内疫情管控措施放开的节奏超出预期,对市场消费环境和公司产品的销售造成了一定的影响。从目前来看,公司动销及出货情况已在逐步恢复过程中。

问:冻柠茶和香飘飘牛乳茶相比于竞品的竞争优势?

答:柠檬茶是一个很大的品类,市场空间巨大,柠檬本身富含维生素且口感较佳,消费者接受程度高,公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力,因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化,用蜂蜜取代蔗糖,解决了茶的涩味问题,同时采用低糖配方,可以满足消费者对于“健康”的追求。从线上及部分线下城市试销情况来看,这款产品有一定的潜力。

香飘飘牛乳茶采用健康的低糖配方,选用生牛乳作为原料,不含反式脂肪酸及植脂末,属于公司精心打造的健康升级产品。目前,香飘飘牛乳茶的产品包装,还在进一步优化中,预计三月初上市。

问:公司冰冻化规划?

答:冰冻化是推动即饮产品销售的重要基础性资源。2023年,公司将会加大冰冻化的投入,提升终端网点覆盖的数量及质量。同时,公司将不断进行产品创新,扩充产品品类,使冰冻化产品的陈列更加丰富。

问:公司礼品装销售占比?

答:从全年来看,公司冲泡类产品,礼品装的销量占比较大。一方面,中国礼品消费市场需求庞大,公司努力把握礼品装消费的市场机会;另一方面,公司也积极培育消费者的日常消费习惯,不断拓宽消费场景,从日常消费与礼品消费两个方面,推动公司产品的动销。

问:如何看待冲泡产品的天花板?

答:公司认为,杯装冲泡奶茶的天花板远远未到。疫情之前,公司冲泡产品的营收以及净利润规模都保持着较高速度的增长,这说明冲泡产品拥有忠实的消费群体以及稳定的盈利能力。未来,公司一方面持续推进冲泡产品的健康化、年轻化升级,另一方面加大渠道下沉力度,相信随着策略的落地执行,公司的冲泡业务仍会迎来进一步的发展空间。

问:公司组建独立即饮销售团队的原因?

答:公司从冲泡业务进入即饮业务,经过数年的探索后逐渐发现:1、即饮业务和冲泡业务的管理运行,具备明显的差异化,冲泡产品的旺季集中且销售周期较短,对于渠道的精细化管理要求相对较低,而即饮产品市场竞争激烈,对终端的精细化运营和维护要求也较高;2、在即饮和冲泡业务各自的销售旺季,现有销售团队存在精力不足的情况,容易出现顾此失彼的现象,导致丧失一定的市场机会。基于以上两方面原因,公司决定组建独立的即饮销售团队,期望能为即饮业务带来增量。

问:公司新品研发路径?

答:新品研发由公司品牌创新中心主导,通过“门径”管理系统,采用产品经理制,自下而上驱动新品研发。从产品立项到口味测试、包装设计、定价等全流程,都让潜在消费者深度参与,使产品的调性更加契合当下年轻消费者的喜好。同时,公司技术研发部门会持续关注当下市场的流行趋势,从健康化等角度通过基础研发对产品进行创新。

问:公司终端网点数量?

答:公司目前铺货网点数量约40万家。由于公司的资源和精力相对有限,所以在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面根据冲泡和即饮业务的各自特点,筛选适配相应的经销商和终端渠道资源;另一方面,选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。

问:果汁茶口味策略?

答:公司会将果汁茶的两个经典口味:“桃桃红柚”、“泰式青柠”作为基础款,同时,在不同区域选取两款当地畅销的口味,与基础款一起形成“2+2”销售策略。另外,公司每年会研发推出1-2个新口味,通过新口味的推出,增加目标消费人群的粘性、提升复购率,同时对动销较慢的老口味进行汰换。

问:公司即饮组织架构的搭建情况?

答:目前,即饮销售团队的负责人已经到位,正处在熟悉情况、走访市场、跟踪策略落地的阶段。即饮销售团队其余人员的招募也在进行过程中,预计到今年三季度左右,即饮独立团队的组建将会初具雏形。

问:公司产品推广策略?

答:1、不断创新,提升产品卖力及消费者认可度;2、增加品牌方面的费用投入,提升品牌声量及知名度;3、加大经销商开拓力度,提升冰冻化网点数及质量管理要求,组建独立的即饮销售团队。

问:公司费用投放规划?

答:作为一家消费品企业,在销售费用投放上,公司会保障必要的投入。总体上,公司会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡;分业务来看,费用和资源的投放会向即饮业务适当倾斜,包括聚焦原点渠道、精准投放等,尽全力做好即饮板块。

问:公司与欧力(上海)的合作进展?

答:公司与欧力(上海)合作,是基于双方都看好以燕麦奶为代表的植物基产品巨大的市场潜力,因此合作推进植物基产品的发展,共同开拓市场和销售机会。目前已推出了两款燕麦奶茶及一款燕麦拿铁产品,同时瓶装的燕麦奶茶产品也在紧锣密鼓的研发过程中。

问:公司后续是否会推出股权激励计划?

答:根据公司当前的发展阶段,以及对相关人才的激励需求,在各方面条件成熟时,公司会考虑进行新一轮的股权激励;

香飘飘食品股份有限公司主营业务为奶茶产品的研发、生产和销售,主要产品为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产品按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系;果汁茶类包括果汁茶、轻奶茶;液体奶茶包括“兰芳园”丝袜奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司作为国内主要的杯装奶茶经营企业,2012年至2019年连续8年市场份额保持第一,其中,2019年度市场占有率达63.1%。2019年6月5日,兰芳园丝袜奶茶凭借着优良的品质斩获第58届MondeSelection(世界质量评鉴大会)银奖,是国内唯一获奖的奶茶品牌。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上投摩根基金基金公司--
东吴基金基金公司--
东方基金基金公司--
东海基金基金公司--
中海基金基金公司--
九泰基金基金公司--
交银施罗德基金公司--
光大保德信基金公司--
兴合基金基金公司--
兴证全球基金基金公司--
农银汇理基金公司--
利幄私募基金基金公司--
前海开源基金公司--
华商基金基金公司--
华夏基金基金公司--
华安基金基金公司--
华宝基金基金公司--
华富基金基金公司--
南方基金基金公司--
博时基金基金公司--
嘉实基金基金公司--
国寿安保基金公司--
国泰基金基金公司--
国联安基金基金公司--
大成基金基金公司--
天弘基金基金公司--
天治基金基金公司--
宝盈基金基金公司--
富国基金基金公司--
富安达基金基金公司--
山楂树私募基金基金公司--
工银瑞信基金基金公司--
广发基金基金公司--
弘毅远方基金基金公司--
德邦基金基金公司--
恒生前海基金基金公司--
恒越基金基金公司--
摩根士丹利华鑫基金基金公司--
新华基金基金公司--
明世伙伴基金基金公司--
易方达基金基金公司--
民生加银基金基金公司--
永赢基金基金公司--
汇添富基金公司--
泓德基金基金公司--
泰信基金基金公司--
浦银安盛基金公司--
淳厚基金基金公司--
益民基金基金公司--
红土创新基金基金公司--
英大基金基金公司--
西部利得基金基金公司--
诚通基金基金公司--
诺安基金基金公司--
诺德基金基金公司--
财通基金基金公司--
金元顺安基金基金公司--
鑫元基金基金公司--
银华基金基金公司--
长城基金基金公司--
长安基金基金公司--
雷根基金基金公司--
领久私募基金基金公司--
鹏华基金基金公司--
鹏扬基金基金公司--
世纪证券证券公司--
东吴证券证券公司--
东方证券证券公司--
中信建投证券公司--
中信证券证券公司--
中国国际金融证券公司--
中山证券证券公司--
中泰自营证券公司--
中泰证券证券公司--
中金公司证券公司--
光大证券证券公司--
兴业证券证券公司--
华创证券证券公司--
华西证券证券公司--
华鑫证券证券公司--
国新证券证券公司--
国泰君安证券公司--
国联证券证券公司--
天风证券证券公司--
太平洋证券证券公司--
安信证券证券公司--
平安证券证券公司--
广发证券证券公司--
开源证券证券公司--
德邦证券证券公司--
恒泰证券证券公司--
招商证券证券公司--
招商资管证券公司--
摩根华鑫证券公司--
民生证券证券公司--
浙商证券证券公司--
海通证券证券公司--
申万宏源证券公司--
西南证券证券公司--
财通证券证券公司--
银河证券证券公司--
长城证券证券公司--
长江证券证券公司--
首创证券证券公司--
丹羿投资阳光私募机构--
健顺投资阳光私募机构--
凯石基金阳光私募机构--
北京和聚投资阳光私募机构--
北京鸿道投资阳光私募机构--
北京鼎萨投资阳光私募机构--
千合资本阳光私募机构--
华银基金阳光私募机构--
同犇投资阳光私募机构--
名禹资产阳光私募机构--
呈瑞投资阳光私募机构--
季胜投资阳光私募机构--
展博投资阳光私募机构--
建信基金阳光私募机构--
彤源投资阳光私募机构--
悟空投资阳光私募机构--
敦和资管阳光私募机构--
晨燕资产阳光私募机构--
景林资产阳光私募机构--
朱雀基金阳光私募机构--
朴信投资阳光私募机构--
泰旸资产阳光私募机构--
涌贝资产阳光私募机构--
淡水泉阳光私募机构--
混沌投资阳光私募机构--
源乘投资阳光私募机构--
溪牛投资阳光私募机构--
理成资产阳光私募机构--
盈峰资本阳光私募机构--
相生资产阳光私募机构--
相聚资本阳光私募机构--
睿扬投资阳光私募机构--
神农投资阳光私募机构--
禾永投资阳光私募机构--
裕晋投资阳光私募机构--
诚盛投资阳光私募机构--
远策投资阳光私募机构--
金百镕投资阳光私募机构--
雷钧资产阳光私募机构--
领骥资本阳光私募机构--
中再资产保险公司--
中国人寿养老保险保险公司--
中意资产保险公司--
人保资产保险公司--
华泰资管保险公司--
国华人寿保险公司--
国联人寿保险公司--
大家资产保险公司--
太平资产保险公司--
平安养老保险公司--
建信保险保险公司--
新华养老保险保险公司--
渤海人寿保险保险公司--
英大资产保险公司--
Checkmate Asset Management海外机构--
Dantai Capital Limited海外机构--
LMR Partners海外机构--
Rays Capital海外机构--
WT Asset Management Limited海外机构--
UBS Asset ManagementQFII--
中欧基金QFII--
施罗德投资QFII--
毕盛投资QFII--
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六禾致谦其他--
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