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10月25日晚，阳光乳业（001318）发布2022年三季度报告。前三季度，公司实现营业收入4.24亿元，归母净利润9258.83万元，同比均有所下降。

公司相关负责人表示，前三季度公司产品需求及运输配送均受影响，盈利暂时承压。但公司持续推进在江西省核心市场的渠道下沉，并辐射湖南、安徽周边销售市场，逐步扩张。

在低温奶市场，长期深耕本地市场的经验积累，使阳光乳业建立了覆盖江西省城区的完整冷链物流运送体系，冷链运输车辆与产品储藏分装等全过程无缝对接。到达需求端，其以送奶上户为主要销售渠道，满足消费者长期规律的饮奶需求。独立封闭的销售渠道，有利于阳光乳业培养客户群体，培育信任感的同时长期植入消费习惯，增强与消费者粘性。

送奶上户形成长期购销关系，是阳光乳业盈利的核心能力。2022年上半年，A股乳企中阳光乳业主营业务毛利率为35.55%，排名第三，在液态奶乃至低温奶细分赛道中盈利能力行业领先。2022年前三季度，公司毛利率为34.58%，小幅下滑。

区域市场扩张中，阳光乳业以安徽为重点，设立了安徽阳光。同样以低温奶为主要产品，送奶上户为主要销售方式，冷链运输加持的差异化竞争策略，提升经销商渠道能力，开拓安徽及周边区域市场。(黄浦江)